Business Development Manager – Mediaset AdManager
Descrizione dell'offerta
All’interno di Publitalia '80 , per il team dedicato alla piattaforma digitale Mediaset AdManager , stiamo cercando un/a Business Development Manager con un DNA fortemente commerciale , orientato al raggiungimento dei target di vendita mensili e alla generazione di nuove opportunità commerciali . Cerchiamo un vero sales performer , capace di identificare e chiudere opportunità, creare relazioni strategiche e portare risultati tangibili in tempi rapidi.
Avrai un ruolo chiave nell’espansione commerciale del segmento PMI , lavorando per acquisire nuovi clienti , valorizzare il portafoglio attivo e aumentare le revenue , grazie a un approccio orientato alla vendita consulenziale ad alto impatto .
Responsabilità principali:
- Gestione completa del ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura della trattativa e attivazione operativa, con obiettivo di convertire lead qualificati in clienti attivi e generare fatturato in modo rapido e scalabile.
- Acquisizione di nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, outreach e follow-up, con l’obiettivo di massimizzare la pipeline e superare i target mensili e trimestrali.
- Crescita del portafoglio clienti attivo, fidelizzazione e up-selling attraverso una gestione strategica e personalizzata delle relazioni.
- Definizione e implementazione di strategie commerciali, con focus sul medio-lungo periodo e forte attenzione agli indicatori di performance (KPI).
- Proposta di soluzioni ad alto valore aggiunto, in grado di rispondere alle esigenze del cliente e convertire ogni interazione in opportunità di business.
- Collaborazione attiva con i team interni per ottimizzare i processi e migliorare l’esperienza cliente sulla piattaforma Mediaset AdManager.
Competenze richieste:
- Mentalità da venditore: determinato/a, orientato/a agli obiettivi e capace di trasformare ogni contatto in una vendita.
- Esperienza concreta nella vendita di soluzioni digitali o pubblicitarie via telefono/e-mail/video call, con forte orientamento alla chiusura e capacità di lavorare su pipeline articolate, in particolare cold call.
- Abitudine a lavorare con obiettivi chiari e KPI misurabili, come numero di lead contattati settimanalmente, numero di pitch erogati, conversion rate su base settimanale, valore medio delle campagne attivate.
- Track record solido nel raggiungimento e superamento dei target, anche in contesti competitivi e ad alta pressione.
- Padronanza dei principali strumenti commerciali e CRM (Dynamics - Salesforce - Hotspot), con approccio strutturato alla gestione del funnel di vendita con obiettivi di efficienza.
- Capacità di prendere decisioni in autonomia, muovendosi con rapidità ed efficacia anche in contesti dinamici e in continua evoluzione.
- Ottime doti relazionali, orientamento al cliente e capacità di costruire partnership durature basate su fiducia e valore.
Cosa troverai:
- Pieno supporto nelle attività e sostegno nella tua crescita
- Responsabilizzazione, e quindi possibilità di prendere decisioni, sbagliare, apprendere e migliorare
- Challenge e spinta al miglioramento continuo
- Collaborazione, confronto, feedback
- Spazi di condivisione ed espressione personale
- Ambiente molto stimolante tipico dei business in fase start-up