Business Development Manager – Hotels & Horeca
Descrizione dell'offerta
Caleffi SpA è un’azienda leader in Italia nella progettazione, produzione e commercializzazione di prodotti per la biancheria per la casa. Siamo una realtà solida, dinamica e in costante evoluzione, con un forte orientamento alla qualità del prodotto, al servizio e allo sviluppo di nuove opportunità di business.
Con diverse Business Unit (tradizionale/retail, outlet, negozi propri, GDO, e-commerce e promozionale), Caleffi opera sia a marchio proprio sia tramite licenze di brand di prestigio.
Per supportare lo sviluppo del canale Hotels & HORECA in Italia, siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Hotels & HORECA.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e strutturare il business Caleffi nel canale alberghiero e HORECA, con focus sulla vendita di biancheria letto, bagno e prodotti tessili dedicati al settore hospitality.
Opererà con un approccio fortemente commerciale e consulenziale, lavorando a stretto contatto con le funzioni interne (commerciale, prodotto, operations) e con clienti quali hotel, catene alberghiere, gruppi hospitality, strutture ricettive e operatori professionali del settore.
Responsabilità principali
· Sviluppo commerciale del canale Hotels & HORECA
o Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business sul territorio italiano
o Sviluppo di relazioni con hotel indipendenti, catene alberghiere e gruppi hospitality
· Gestione del portafoglio clienti
o Consolidamento dei clienti acquisiti
o Analisi delle esigenze e proposta di soluzioni prodotto personalizzate
· Negoziazione e trattativa commerciale
o Definizione di offerte, condizioni commerciali e accordi quadro
o Gestione delle trattative fino alla chiusura del contratto
· Collaborazione interna
o Coordinamento con ufficio prodotto, operations e logistica per garantire qualità del servizio
o Raccolta feedback dal mercato per supportare lo sviluppo dell’offerta dedicata al canale hospitality
· Analisi del mercato
o Monitoraggio trend del settore HORECA e hospitality
o Analisi della concorrenza e delle dinamiche di prezzo
· Partecipazione a fiere ed eventi di settore
o Presenza a fiere, eventi e incontri commerciali dedicati al mondo hospitality
Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore Hotels / HORECA / Hospitality
· Conoscenza del mercato alberghiero italiano
· Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di prodotti tessili, arredo, forniture alberghiere o affini
· Ottime capacità di negoziazione e gestione della trattativa
· Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
· Autonomia operativa e capacità di organizzare il proprio lavoro sul territorio
· Disponibilità a trasferte frequenti in Italia
· Network attivo nel settore alberghiero / hospitality
· Esperienza con clienti strutturati (catene, gruppi, accordi quadro)
· Capacità di lettura dei numeri (margini, volumi, forecast)
· Conoscenza base di strumenti CRM
· Sensibilità al prodotto e attenzione alla qualità
· Conoscenze tecniche di struttura prodotto
Cosa offriamo in Caleffi· Inserimento in una realtà italiana solida e riconosciuta
· Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza + sistema incentivante
· Supporto strutturato allo sviluppo del canale
· Possibilità di incidere direttamente sulla crescita di un business strategico
· Ambiente collaborativo e orientato al risultato
Sede : Viadana (MN)