Descrizione dell'offerta
Join to apply for the Business Development Manager role at Fratelli Cosulich Group
Fratelli Cosulich Group is a leading global player with a diverse portfolio of over 140 companies across more than 27 countries. With a core focus on the shipping industry and a rich heritage dating back to 1857, we represent excellence in global logistics. Within this framework, Century Supply Chain Solutions (aka Century Distribution Systems, Inc.) operates as a tech-focused global logistics service provider with offices and warehouses across the globe.
We are looking for a dedicated professional to serve as a Century Business Development Manager between Genoa and Milan , consistently projecting a professional image for both themselves and the company, internally and externally.
At Century, we combine the latest technology, including predictive AI, with decades of industry experience. Our proprietary supply chain optimization platform, VIZIV®, powers our customers' supply chains to ensure they remain a step ahead of the competition.
You will drive business development by expanding awareness of Century’s global logistics platform, VIZIV®, demonstrating how our industry-leading technology optimizes operations and creates competitive advantage. Serving as the link between local market opportunities and senior leadership, you will communicate pipeline activity, coordinate internal teams, and ensure customer solutions meet Century’s high standards while fully leveraging the capabilities of the VIZIV® platform.
Activities
- Meet/exceed assigned volume and gross profit goals by closing new business with new customers.
- Actively target, seek out, cultivate, and establish new business for Century for the assigned customers and territory.
- Prioritize High Value Target accounts that fit with Century’s suite of solutions and associated projected revenue/volume opportunities.
- Develop and present clear, professional, and effective presentations to external customers moving the sales cycle forward.
- Seek opportunities to sell “End to End” Solutions to customers during your sales calls to potential clients.
- Support key industry events that will help build brand awareness and drive opportunity development.
- Continually seek-out market, competitive and customer information from all available resources to best perform your job and share with colleagues.
- Suggest any networking opportunities such as local industry logistics conference and seminars.
- Communicate status of account development efforts to stakeholders and update customer relationship management application as directed.
- Act as a local market ambassador for Century in Italy and beyond, helping establish and expand brand presence.
Requirements
- 7+ years of progressive experience in sales or business development within logistics, freight forwarding, or 3PL.
- Proven record of closing high-value deals and building long-term client relationships. Excellent communication skills in English and Italian (both written and verbal).
- Proficiency in Salesforce, MS Office, and digital sales tools (Sales Navigator, ZoomInfo).
- Ability to manage travel and costs in line with business development goals and the opportunities at hand and per company guidelines.
Seniority Level
- Mid-Senior level
Employment Type
- Full-time
Job Function
- Business Development and Management
Industries
- Freight and Package Transportation
- Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
Approfondimento sul ruolo
Una posizione strategica di Business Development Manager che combina competenze commerciali con l'expertise nel settore della logistica globale. Questa opportunità permette di operare con una piattaforma tecnologica all'avanguardia, contribuendo a espandere la consapevolezza di soluzioni innovative nel mercato della supply chain.
Il ruolo
Il Business Development Manager avrà il compito di guidare l'espansione commerciale promuovendo la piattaforma di ottimizzazione della supply chain e dimostrando come la tecnologia proprietaria possa garantire ai clienti un vantaggio competitivo. La posizione richiede una proiezione costante di professionalità verso l'interno e l'esterno dell'azienda, operando in un contesto dove la tecnologia predittiva e l'esperienza di settore si incontrano per creare soluzioni d'eccellenza nel panorama della logistica globale.
Competenze valorizzate
- Sviluppo commerciale e gestione della crescita aziendale
- Conoscenza della supply chain e della logistica globale
- Capacità di comunicazione e presentazione delle soluzioni tecnologiche
- Esperienza con piattaforme di ottimizzazione e sistemi digitali
- Orientamento al risultato e gestione relazioni commerciali
Il mercato del lavoro a Genova
Genova, con il suo porto tra i più importanti d'Europa, rappresenta un hub strategico per il settore della logistica e del trasporto marittimo. La città attrae aziende globali che operano nel shipping, nella gestione della supply chain e nei servizi logistici avanzati. Una base privilegiata per professionisti che desiderano sviluppare competenze nel business development all'interno di un contesto altamente specializzato e internazionale.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Business Development Manager?
- Il Business Development Manager è responsabile dell'espansione commerciale, della promozione delle soluzioni aziendali nel mercato, della gestione delle relazioni con clienti strategici e dell'identificazione di nuove opportunità di crescita. Deve inoltre rappresentare l'azienda con professionalità sia internamente che esternamente.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono essenziali competenze solide nel business development, una buona comprensione del settore della logistica e della supply chain, capacità comunicative forti, esperienza con piattaforme tecnologiche e una provata capacità di raggiungere risultati commerciali significativi.