Business development manager - digital ecosystem

Luogo di lavoro: Milano

Contratto: Da definire

Area: Amministrazione e Segreteria

Descrizione dell'offerta

Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem .

Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l’onboarding di soluzioni digitali.

Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.

Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.

Le responsabilità includono:

Ricerca e scouting dei partner:

• Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics)
• Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class
• Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap
• Valutare capacità, modelli di business e allineamento strategico dei potenziali partner

Analisi delle opportunità e creazione di valore

• Valutare le partnership in ottica multi-stakeholder
• Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go-to-market e modelli di revenue sharing
• Identificare sinergie e opportunità di cross-selling tra i partner del marketplace

Sviluppo e negoziazione delle partnership

• Gestire l’intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale
• Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay-per-use)
• Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione
• Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione
• Agire come sponsor interno del partner, garantendo un onboarding fluido e allineato alle aspettative

Onboarding dei partner e gestione dell’integrazione

• Gestire i flussi di onboarding nel CRM, monitorando milestone e stato delle integrazioni
• Organizzare meeting di kickoff, sessioni tecniche e attività di go-live
• Predisporre materiali per i partner, linee guida di integrazione e contenuti di co-marketing
• Garantire una comunicazione efficace e la risoluzione tempestiva delle criticità
• Monitorare le performance dei partner nel marketplace

Abilitazione del marketplace e analytics

• Collaborare con i sistemi CRM e analytics per tracciare lead, performance dei partner e adozione da parte dei clienti
• Fornire insight operativi su efficacia dei partner e salute dell’ecosistema
• Supportare le iniziative di crescita del marketplace

Requisiti

• 5-10 anni di esperienza in Business Development, Partnership o ruoli affini
• Esperienza in contesti B2B, ecosistemi digitali, marketplace o soluzioni SaaS
• Capacità di gestione di negoziazioni complesse multi-stakeholder
• Conoscenza del settore marittimo/crocieristico (o forte esposizione a contesti industriali complessi)
• Laurea in Economia, Business Administration o discipline affini (MBA preferenziale)
• Inglese fluente
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione

Sede: Milano

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

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