Business Development Manager - Defence & Intelligence

Humaverse , società di head hunting, specializzata nella ricerca e selezione di Talenti in ambito IT & Digital, è alla ricerca di un* Business Development Manager D&I per una realtà di primo piano nelle tecnologie geospaziali e nelle soluzioni di Earth Observation , parte di un gruppo internazionale.

Come Business Development Manager nel settore Defence & Intelligence avrai un ruolo centrale nell’espandere la presenza all’interno dell’ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence . Sarai responsabile di guidare le strategie commerciali , gestire l’intero ciclo di business development , supportare la preparazione di proposte per gare e programmi strategici e contribuire a partnership di lungo periodo con organizzazioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici.

Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal per progettare offerte innovative, che spaziano da servizi basati su satelliti e piattaforme SaaS a sistemi informativi geospaziali avanzati e software onboard per missioni spaziali . Il tuo lavoro supporterà direttamente la missione dell’azienda di integrare tecnologie geospaziali all’avanguardia nel dominio defence e intelligence, migliorando situational awareness, processi decisionali ed efficacia operativa per stakeholder nazionali e internazionali.

In particolare, la figura si occuperà di:

• Guidare la strategia commerciale dell’azienda all’interno di uno dei mercati più strategici e ad alto impatto;
• Identificare opportunità emergenti, sviluppare relazioni di lungo periodo con istituzioni Defence & Intelligence e posizionare tali soluzioni geospaziali come abilitatori di superiorità operativa e decision-making informato;
• Guidare l’intero ciclo di business development, dalla prospezione e ingaggio degli stakeholder alla definizione dell’opportunità, sviluppo della proposta e acquisizione del contratto, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per creare soluzioni su misura, tecnologicamente avanzate;
• Analizzare le esigenze del cliente e degli scenari operativi, dare il contributo a gare strategiche e partnership, e l’assicurare che l’azienda sia efficacemente rappresentata in programmi, iniziative e processi di procurement sia a livello nazionale che internazionale;
• Supportare la crescita del portafoglio Defence & Intelligence e rafforzerà il ruolo dell'azienda come partner di fiducia nel dominio space e geospatial.

Competenze e requisiti

• Esperienza >7 anni nel ruolo o in ruoli affini;
• Solida esperienza in Business Development, Sales o Strategic Account Management nel settore Defence & Intelligence , idealmente su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi;
• Comprensione le dinamiche dell’ecosistema Defence, inclusi processi di procurement, cicli di sviluppo delle capability e i ruoli di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali;
• Capacità di interpretare bisogni operativi, valutare requisiti tecnici e trasformarli in value proposition convincenti;
• Confidenza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder, nella costruzione di relazioni strategiche e nel contributo a partnership e processi di gara di alto livello;
• Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa;
• Attitudine a contesti multidisciplinari, comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici, autonomia e orientamento agli obiettivi di team;
• Conoscenza madrelingua o fluente dell'inglese ;
• Nice to have: background in ingegneria , informatica , scienze geospaziali o affini.

Cosa prevede l'offerta?

• RAL up to 80.000€;
• Benefit esclusivi;
• Modalità di lavoro: ibrida con sede principale Bari , ma lavorerai prevalentemente con un modello remote-first , con frequenti opportunità di trasferte internazionali;
• Un'esperienza di crescita in un'azienda guidata dall’innovazione, dalla collaborazione e da un forte impegno per la sostenibilità, con team multidisciplinari di ingegneri, analisti, sviluppatori ed esperti di dominio.