Descrizione dell'offerta
Manutan Italia, parte di un Gruppo internazionale leader nella distribuzione B2B, è alla ricerca di un/una Business Developer Manager da inserire nel team Sales con l'obiettivo di identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti strategici sul mercato italiano.
Il ruolo è focalizzato sulla generazione di nuovo business attraverso attività di prospecting, sviluppo di relazioni ad alto livello e consulenza commerciale a valore aggiunto. Cerchiamo una persona orientata ai risultati, con forte spirito imprenditoriale e passione per la vendita consultiva.
Cosa farai Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business all'interno di aziende target appartenenti a settori strategici e ad alto potenziale di crescita Analizzerai il mercato, i trend di settore e il posizionamento competitivo per individuare nuovi prospect e opportunità commerciali Svilupperai e implementerai strategie di acquisizione clienti attraverso attività di networking, referral, eventi e iniziative dedicate Gestirai in modo strutturato la pipeline commerciale, monitorando lead, opportunità e conversioni attraverso gli strumenti aziendali Organizzerai e condurrai incontri commerciali, visite presso i clienti e meeting virtuali per comprendere esigenze, sfide e obiettivi di business Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave quali CEO, Managing Director, Direttori Acquisti, Category Manager, Facility Manager e altri decision maker Elaborerai proposte commerciali personalizzate e presenterai soluzioni in grado di generare valore per il cliente Negozierai condizioni commerciali e contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità Individuerai opportunità progettuali di rilievo e tender nazionali e internazionali in linea con le priorità strategiche aziendali Collaborerai con i team Sales, Category Management, Marketing e Customer Experience per assicurare un'esperienza cliente eccellente e favorire una crescita sostenibile Parteciperai come speaker a webinar, eventi e iniziative dedicate allo sviluppo del business e alla promozione delle soluzioni Manutan
Chi stiamo cercando Esperienza consolidata in ruoli di vendita B2B orientata all'acquisizione di nuovi clienti nel settore industriale e/o affini Comprovata capacità di sviluppare pipeline commerciali e generare nuovo business in contesti strutturati Eccellenti competenze di vendita consultiva, negoziazione, ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente Capacità di costruire value proposition personalizzate e di presentare soluzioni ad alto valore aggiunto Forte orientamento ai risultati, approccio data driven e disciplina commerciale Ottime capacità relazionali e di networking, con la capacità di interagire efficacemente a tutti i livelli organizzativi Spiccata attitudine imprenditoriale, curiosità, resilienza e capacità di influenzare gli stakeholder Conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare Excel Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (circa il 50% del tempo lavorativo)
Cosa offriamo Un ruolo strategico con forte impatto sulla crescita e sullo sviluppo del business aziendale Ampia autonomia nella gestione del proprio portafoglio prospect e delle attività commerciali Possibilità di confrontarsi con clienti di alto profilo e progetti di rilevanza nazionale e internazionale Un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione Opportunità di crescita professionale all'interno di un Gruppo internazionale leader nel proprio settore Pacchetto retributivo composto da RAL compresa tra € 46.000 e € 50.000, oltre a sistema incentivante variabile e benefit aziendali
Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI). Possibilità di home office, in funzione della distanza dalla sede aziendale
Disponibilità richiesta: trasferte regolari sul territorio nazionale (circa 3 giorni a settimana)
Se vuoi contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business e fare la differenza in un contesto internazionale e in continua evoluzione, inviaci la tua candidatura.
La ricerca è rivolta a candidati di qualsiasi genere, in conformità alle Leggi 903/77 e 125/91.
Il ruolo è focalizzato sulla generazione di nuovo business attraverso attività di prospecting, sviluppo di relazioni ad alto livello e consulenza commerciale a valore aggiunto. Cerchiamo una persona orientata ai risultati, con forte spirito imprenditoriale e passione per la vendita consultiva.
Cosa farai Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business all'interno di aziende target appartenenti a settori strategici e ad alto potenziale di crescita Analizzerai il mercato, i trend di settore e il posizionamento competitivo per individuare nuovi prospect e opportunità commerciali Svilupperai e implementerai strategie di acquisizione clienti attraverso attività di networking, referral, eventi e iniziative dedicate Gestirai in modo strutturato la pipeline commerciale, monitorando lead, opportunità e conversioni attraverso gli strumenti aziendali Organizzerai e condurrai incontri commerciali, visite presso i clienti e meeting virtuali per comprendere esigenze, sfide e obiettivi di business Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave quali CEO, Managing Director, Direttori Acquisti, Category Manager, Facility Manager e altri decision maker Elaborerai proposte commerciali personalizzate e presenterai soluzioni in grado di generare valore per il cliente Negozierai condizioni commerciali e contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità Individuerai opportunità progettuali di rilievo e tender nazionali e internazionali in linea con le priorità strategiche aziendali Collaborerai con i team Sales, Category Management, Marketing e Customer Experience per assicurare un'esperienza cliente eccellente e favorire una crescita sostenibile Parteciperai come speaker a webinar, eventi e iniziative dedicate allo sviluppo del business e alla promozione delle soluzioni Manutan
Chi stiamo cercando Esperienza consolidata in ruoli di vendita B2B orientata all'acquisizione di nuovi clienti nel settore industriale e/o affini Comprovata capacità di sviluppare pipeline commerciali e generare nuovo business in contesti strutturati Eccellenti competenze di vendita consultiva, negoziazione, ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente Capacità di costruire value proposition personalizzate e di presentare soluzioni ad alto valore aggiunto Forte orientamento ai risultati, approccio data driven e disciplina commerciale Ottime capacità relazionali e di networking, con la capacità di interagire efficacemente a tutti i livelli organizzativi Spiccata attitudine imprenditoriale, curiosità, resilienza e capacità di influenzare gli stakeholder Conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare Excel Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (circa il 50% del tempo lavorativo)
Cosa offriamo Un ruolo strategico con forte impatto sulla crescita e sullo sviluppo del business aziendale Ampia autonomia nella gestione del proprio portafoglio prospect e delle attività commerciali Possibilità di confrontarsi con clienti di alto profilo e progetti di rilevanza nazionale e internazionale Un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione Opportunità di crescita professionale all'interno di un Gruppo internazionale leader nel proprio settore Pacchetto retributivo composto da RAL compresa tra € 46.000 e € 50.000, oltre a sistema incentivante variabile e benefit aziendali
Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI). Possibilità di home office, in funzione della distanza dalla sede aziendale
Disponibilità richiesta: trasferte regolari sul territorio nazionale (circa 3 giorni a settimana)
Se vuoi contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business e fare la differenza in un contesto internazionale e in continua evoluzione, inviaci la tua candidatura.
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