Business Development & Learning Solution Manager (EdTech)

Overview

Skillato, parte del Gruppo Zucchetti, è una realtà all’avanguardia nel settore dell’eLearning e della formazione aziendale . Supportiamo le imprese nella crescita del capitale umano attraverso contenuti innovativi , piattaforme tecnologiche e consulenza specialistica .

Per il 2026 abbiamo un importante piano di espansione dell’area servizi e cerchiamo una figura chiave per guidarne lo sviluppo commerciale.

Posizione

Business Development & Learning Solution Manager (EdTech)
Milano - Ibrido (si valutano anche profili full remote)
Full-time (si valutano anche part-time)

Ruolo

La persona selezionata sarà il punto di riferimento per la crescita dell’area servizi (corsi, formazione finanziata, consulenza). Non si tratta di un ruolo di vendita tradizionale, ma di una figura consulenziale capace di dialogare con HR Manager e Direzioni Aziendali. La missione sarà duplice: sviluppare il business e progettare soluzioni formative efficaci per i clienti.

Attività principali

• Conversione lead inbound: gestione e chiusura delle opportunità generate dal marketing e dalle demo già effettuate
• Account management & upselling: sviluppo del portafoglio clienti attivi, proponendo nuove soluzioni e giornate di consulenza
• Ecosistema Zucchetti: creazione e gestione di relazioni strategiche con la rete commerciale per massimizzare le sinergie
• Partner network: attivazione e coordinamento di una rete di partner commerciali e di contenuto
• Solution design: progettazione di piani formativi personalizzati, integrando cataloghi esistenti (interni e partner) con interventi su misura
• Formazione finanziata e normativa: collaborazione alla definizione di processi e pricing per progetti legati a formazione finanziata e tematiche normative (Salute e Sicurezza, AI Act, GDPR, ecc.)
• Sales Ops: gestione e organizzazione della pipeline commerciale tramite CRM (HubSpot)

Requisiti

• Esperienza: esperienza commerciale consolidata nella vendita di servizi, preferibilmente in ambito EdTech, eLearning o formazione aziendale
• Capacità progettuale: abilità nel costruire percorsi formativi complessi, anche al di fuori dei circuiti di formazione finanziata
• Competenze tecniche: conoscenza delle dinamiche della formazione finanziata e degli obblighi normativi
• Networking: ottime capacità relazionali per collaborare con team interni e partner esterni
• Tool: ottima padronanza di CRM (HubSpot) e approccio strutturato alla gestione della pipeline
• Soft skills: autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in modo trasversale

Requisiti preferenziali

• Disponibilità immediata o con preavviso breve
• Esperienza nel settore EdTech o formazione aziendale
• Portfolio clienti
• Domicilio a Milano o zone limitrofe (zona Piazzale Loreto), per facilitare la presenza in sede

Altre informazioni

Cosa offriamo

• Inquadramento: contratto a tempo indeterminato, 1° o 2° livello CCNL Commercio, in base all’esperienza
• Pacchetto retributivo: RAL coerente con il livello + importante piano incentivi (MBO) legato alla crescita dell’area e alle performance
• Benefit: ticket restaurant, piano welfare aziendale, bonus annuo in fringe benefit
• Flessibilità:
• Modalità ibrida preferibile (2 giorni a settimana in sede – Milano, Piazzale Loreto)
• Valutazione di profili full remote e part-time (6h al giorno)

Processo di selezione

• Pre-colloquio conoscitivo
• Colloquio di approfondimento
• Eventuale prova pratica
• Incontro finale con la proprietà

Perché unirsi a Skillato

Skillato® unisce design, gamification e tecnologia; non sarai un ingranaggio, ma un* game changer dell’e-learning. Il ruolo offre l’opportunità di contribuire allo sviluppo di una nuova business unit dedicata alla formazione strutturata e finanziata per le imprese, con focus su e-learning asincrono e modelli blended.

Il presente annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere (L.903/77) ed è aperta anche ai candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.