Business Development / Growth Partner
Descrizione dell'offerta
Stiamo cercando di assumere una figura un po’ speciale.
Non un* semplice commerciale.
E nemmeno un* product / delivery manager che sa solo parlare con i team interni.
Cerchiamo una persona che sa: creare relazioni, capire un mercato, s aper raccontare l'impatto dell'AI sui processi aziendali in modo concreto (separando le opportunità reali dal rumore di fondo), spiegare perché “prescrivere tutte le funzionalità il giorno uno” non è una strategia vincente… e sì, anche aprire Google Slides senza paura.
C'è un però: abbiamo bisogno di qualcuno che capisca il nostro mondo. Non perché pensiamo di essere speciali o diversi dagli altri, ma perché purtroppo nella nostra esperienza, in caso contrario semplicemente "non funziona".
Serve qualcuno che capisca il gergo, le dinamiche, non si spaventi di fronte a parole come "MVP", "iterazione", "feedback loop" o "scalabilità". Qualcuno che resti aggiornato sulle tecnologie, le tendenze e le sfide del settore digitale.
LA NOSTRA REALTÀ
Accompagnamo le aziende nella trasformazione digitale, da processi manuali a sistemi autonomi e moderni.
Progettiamo ecosistemi di Agentic AI integrati nei sistemi già esistenti dei nostri clienti, senza buttare via quello che funziona, rendendolo più intelligente. Il risultato? Meno costi operativi, più velocità decisionale, zero dipendenza da processi manuali.
Non partiamo dalla tecnologia: partiamo da dove le aziende perdono tempo e denaro. Dalla strutturazione dei dati fino all'orchestrazione autonoma, governiamo l'intero processo, con un approccio incrementale, concreto e molto umano.
Lavoriamo in riva al lago, rilasciamo soluzioni production-ready e crediamo che un ambiente bello generi idee migliori.
Il nostro target ideale sono aziende medio-grandi con la cultura (e la capacità) di investire in trasformazione AI reale, non in esperimenti.
LA PERSONA IDEALE
• Non ”spegne il cervello” quando si parla della parte tecnica, ma piuttosto chiede di farsi spiegare in parole semplici.
• Abbraccia una cultura orientata alla collaborazione e trasparenza (zero mentalità da supereroe).
• È pro nella creazione e cura delle relazioni vere, non “ti chiamo quando mi servi per rifilarti un prodotto”.
• Sa analizzare un mercato per capire chi ha davvero bisogno di noi e come parlarci.
• Sa collaborare con i team interni per costruire proposte sostenibili (no promesse da film fantasy o cannoni per sparare alle zanzare).
• Si prende responsabilità, non aspetta istruzioni passo-passo.
• Sa cosa significa creare (e mantenere vivo) un prodotto digitale: approccio incrementale ed iterativo (leggenda dice che si chiami Agile), feedback loop, niente colpi di bacchetta magica.
• Sa spiegare perché “tutto e subito” non esiste e perché budget, scope, tempo non si possono decidere a tavolino come la pizza del sabato sera.
• Sposta la conversazione dagli output agli outcome: “che impatto generiamo?” prima di “quanto costa?”.
• Non teme le presentazioni (Google Slides fa paura, ma non morde).
COSA FARA (concretamente)
• Gestire la pipeline commerciale dall'inizio alla fine, non da sol*, ma con il supporto di tutto il team
• Costruire e coltivare relazioni con clienti e partner
• Ricercare nuove opportunità e di acquisire di nuovi prospect
• Studiare il mercato per capire dove e come possiamo essere utili davvero
• Preparare presentazioni e proporre approcci commerciali insieme al team
• Ascoltare i clienti abbastanza da capire cosa vogliono davvero, non solo quello che dicono
• Gestire trattative, scontistiche e contratti
• Portare idee sul go-to-market, sul prodotto, su come ci posizioniamo
COSA NON CI ASPETTIAMO CHE FACCIA
Qui entriamo nel territorio delle aspettative oneste, che ci piace molto.
• Che sappia fare presentazioni belle: per quello ci sono i designer (e sono bravi)
• Che faccia valutazioni tecniche o proponga architetture: per quello ci sono i tecnici (e sono ancora più bravi)
• Che abbia sempre la risposta giusta: nessuno ce l'ha, e chi finge di averla di solito è il problema
COSA OFFRIAMO (oltre al denaro)
• 8 ore al mese di formazione
• MacBook e accessori
• Flessibilità, crescita e un ambiente informale
• Piscina da giugno a settembre, palestra, campo da basket
• Un posto di lavoro che sembra una vacanza… ma dove si lavora sul serio