Descrizione dell'offerta
GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle: una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore.Dall’apertura del contatto alla firma.
IL RUOLOLa figura che sviluppa il business e guida l’imprenditore verso la decisioneGenerare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e managementComprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategicheFar emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramentoOrientare la decisione del cliente verso il percorso più adattoPresentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendaleGestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusuraAnalizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresaCollaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventiAggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina
Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore.Dall’apertura del contatto alla firma.
IL RUOLOLa figura che sviluppa il business e guida l’imprenditore verso la decisioneGenerare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e managementComprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategicheFar emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramentoOrientare la decisione del cliente verso il percorso più adattoPresentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendaleGestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusuraAnalizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresaCollaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventiAggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina
Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.