Business Development Full Cycle

GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle : una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.

Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.

Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore.

Dall’apertura del contatto alla firma.

IL RUOLO

La figura che sviluppa il business e guida l’imprenditore verso la decisione

• Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)
• Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management
• Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche
• Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento
• Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto
• Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale
• Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura
• Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresa
• Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi
• Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina

Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.

CHI STIAMO CERCANDO

Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.

Una persona in grado di:

• Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali
• Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti
• Comprendere l’organizzazione interna di un’impresa (processi, ruoli, marginalità)
• Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni
• Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete
• Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B
• Chiudere contratti con equilibrio e determinazione
• Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie
• Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale

Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.

Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus. xdwybme

Studi ed esperienze richieste

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini
• Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:
• vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali)
• società di consulenza direzionale/organizzativa
• ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi
• Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede

KPI e Responsabilità di Performance

• Numero nuovi contatti generati
• Appuntamenti fissati in autonomia
• Tasso di conversione appuntamenti → proposta
• Tasso di chiusura
• Valore venduto mensile

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto innovativo e in crescita
• Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A)
• Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale
• Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)
• Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati

Privacy & Inclusione

Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).