Business Development Executive – Servizi di consulenza B2B

L’opportunità in sintesi Azienda: Feim Srl

Settore: Consulenza strategica e supporto operativo alle imprese

Ruolo: Business Development Executive

Riporta a: Direzione Feim

Sede di lavoro: modalità ibrida, con presenza presso la sede Feim due volte al mese e presso clienti e prospect

Area prevalente: Abruzzo e Veneto, con possibilità di sviluppo su scala nazionale

Seniority: profilo middle-senior

Inquadramento: da definire in relazione all’esperienza e al modello di collaborazione

RAL: 25 – 30k + bonus legato ai risultati di vendita

Feim è una società di consulenza che affianca PMI, imprese e organizzazioni nei percorsi di crescita, posizionamento e sviluppo competitivo. Partendo dall’analisi dei mercati, dei numeri e dei processi aziendali, Feim costruisce strategie integrate di marketing, comunicazione, vendita e organizzazione, accompagnandone anche la concreta implementazione.

L’approccio Feim unisce visione strategica e capacità operativa: analizzare, progettare, realizzare, misurare e riallineare azioni e risultati fino al raggiungimento degli obiettivi condivisi con il cliente.

Le principali aree di intervento riguardano:

analisi competitiva e di mercato; posizionamento strategico; strategie di marketing e comunicazione; sviluppo commerciale e organizzazione delle vendite; progettazione di servizi e modelli di offerta; employer branding e comunicazione interna; sostenibilità, ESG e valorizzazione dell’impatto; trasferimento di competenze ai team aziendali; coordinamento operativo di partner e specialisti.

Il ruolo Per sostenere il percorso di crescita della società, Feim ricerca una figura con esperienza nello sviluppo commerciale di servizi B2B, capace di gestire in autonomia la relazione con lead qualificati, prospect e clienti.

La risorsa avrà il compito di trasformare opportunità e relazioni in progetti concreti, accompagnando il potenziale cliente dall’analisi iniziale del bisogno fino alla definizione della proposta e alla chiusura dell’accordo.

Non si tratta di una posizione commerciale basata sulla vendita standardizzata di un catalogo, ma di un ruolo consulenziale.

La persona dovrà comprendere il contesto aziendale del prospect, far emergere bisogni espliciti e latenti, individuare le aree nelle quali Feim può generare valore e costruire, insieme al team interno, una proposta coerente con gli obiettivi del cliente.

Principali responsabilità La risorsa si occuperà di:

gestire i lead generati attraverso attività di networking, marketing, partnership, eventi e relazioni istituzionali; qualificare le opportunità commerciali, valutandone potenziale, fabbisogni, tempi decisionali e sostenibilità economica; realizzare incontri conoscitivi e commerciali con imprenditori, presidenti, direttori e responsabili di funzione; analizzare il contesto, gli obiettivi e le principali criticità del prospect; individuare le soluzioni Feim maggiormente adatte alle esigenze rilevate; presentare il metodo, i servizi e le competenze della società in modo autorevole e comprensibile; collaborare con la Direzione e con gli specialisti Feim alla costruzione delle proposte progettuali ed economiche; presentare e negoziare offerte, perimetri di attività, tempistiche e condizioni di collaborazione; gestire follow-up e trattative fino alla formalizzazione dell’incarico; sviluppare relazioni commerciali continuative, orientate alla fiducia e alla generazione di valore nel tempo; individuare opportunità di ampliamento dei progetti già attivi presso i clienti; presidio e aggiornare il CRM, mantenendo puntuali informazioni su contatti, opportunità, attività, avanzamenti e previsioni; contribuire alla definizione del piano commerciale e delle priorità di sviluppo; monitorare pipeline, tassi di conversione, valore delle opportunità e risultati raggiunti; rappresentare Feim in eventi, incontri di networking, associazioni imprenditoriali e contesti professionali.

Il profilo ideale Feim ricerca una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita consulenziale di servizi rivolti alle imprese.

La figura ideale:

possiede almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B; ha venduto servizi complessi, consulenza, formazione, soluzioni professionali o progetti personalizzati; è abituata a dialogare con imprenditori, amministratori, direttori generali e responsabili aziendali; compreende le dinamiche organizzative e decisionali delle PMI; sa condurre incontri commerciali con un approccio consulenziale, strutturato e orientato all’ascolto; è in grado di far emergere bisogni non ancora pienamente formalizzati dal cliente; sa tradurre esigenze e criticità in opportunità progettuali concrete; possiede capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni; è autonoma nella gestione della pipeline e del processo di vendita; utilizza con continuità CRM e strumenti digitali di pianificazione e reporting; è disponibile a effettuare trasferte presso prospect e clienti; è automunita.

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti:

marketing strategico; comunicazione d’impresa; organizzazione e processi commerciali; consulenza direzionale; formazione aziendale; sostenibilità ed ESG; servizi alle PMI; associazioni imprenditoriali e reti territoriali.

Competenze e caratteristiche personali Il ruolo richiede:

forte orientamento al risultato; attitudine commerciale e sensibilità consulenziale; capacità di ascolto attivo; autorevolezza relazionale; capacità di costruire rapporti di fiducia; abilità nel dialogare con interlocutori di livello direzionale; capacità di sintesi e comunicazione efficace; proattività e spirito di iniziativa; capacità di organizzare autonomamente attività, priorità e follow-up; determinazione nella gestione delle trattative; capacità di lavorare per obiettivi e indicatori misurabili; pensiero critico e visione d’insieme; affidabilità, riservatezza e rispetto degli impegni; predisposizione alla collaborazione con team multidisciplinari; curiosità verso mercati, imprese e modelli di business; volontà di apprendere e accrescere continuamente le proprie competenze.

Fattori determinanti per il successo nel ruolo La persona avrà successo se saprà:

comprendere rapidamente il business del cliente; porre le domande giuste; costruire credibilità fin dai primi incontri; gestire il processo commerciale con metodo e continuità; valorizzare la qualità e la complessità dei servizi Feim; evitare logiche di vendita esclusivamente legate al prezzo; mantenere un presidio costante delle opportunità; trasformare le relazioni in collaborazioni concrete; contribuire in modo misurabile allo sviluppo del fatturato; tutelare la reputazione e il posizionamento di Feim in ogni fase della relazione commerciale.

Perché entrare in Feim Entrare in Feim significa:

assumere un ruolo centrale nel percorso di crescita della società; contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico dell’organizzazione; lavorare su progetti differenti per settore, dimensione e complessità; confrontarsi con imprenditori, manager e organizzazioni del territorio; operare in un contesto dinamico, multidisciplinare e orientato ai risultati; partecipare alla costruzione di soluzioni personalizzate, evitando approcci standardizzati; accrescere competenze nel marketing, nella vendita, nella comunicazione, nell’organizzazione e nella sostenibilità; lavorare con autonomia, responsabilità e possibilità di incidere concretamente sui risultati; partecipare allo sviluppo di un modello di consulenza capace di accompagnare le PMI verso una crescita più solida, consapevole e sostenibile.

Obiettivi del ruolo Nei primi mesi, la risorsa sarà chiamata a:

conoscere approfonditamente il metodo, i servizi e i progetti Feim; acquisire autonomia nella gestione degli incontri con i prospect; organizzare e presidiare la pipeline commerciale; migliorare continuità e qualità dei follow-up; contribuire all’aumento del tasso di conversione dei lead; generare nuove opportunità attraverso relazioni, networking e sviluppo diretto; costruire un portafoglio di trattative coerente con gli obiettivi economici della società.

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