Business Development Consultant

Siamo Blank Spaces , una Digital Agency con sede a Torino fatta di creativi e tecnici dinamici, sempre alla ricerca della soluzione più agile per affrontare le sfide che il nostro mondo, in costante evoluzione, ci pone davanti ogni giorno.

Stiamo cercando un/a Business Development Consultant libero/a professionista che collabori con la nostra agenzia. Di seguito indichiamo le responsabilità della figura e i requisiti.

Il/La Business Development Consultant è la figura responsabile della generazione di nuove opportunità di business; deve valorizzare i clienti acquisiti e garantire una gestione fluida e profittevole dei rapporti commerciali. È una risorsa che combina capacità analitiche, relazionali e organizzative, operando come punto di raccordo tra business, amministrazione e delivery.

Responsabilità Principali

New Business Development

• Analizzare nuovi mercati e settori per individuare opportunità di ingresso.
• Definire strategie e approcci commerciali specifici per target verticali.
• Sviluppare attività di lead generation (diretta, outbound, partnership, networking, gare e bandi).
• Mappare prospect, creare liste qualificate e pianificare azioni commerciali.
• Gestione del primo contatto commerciale e accompagnamento del prospect nelle fasi iniziali.

Account Management

• Monitorare in modo proattivo l’andamento dei progetti dei clienti assegnati.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling sulla base dei bisogni reali del cliente.
• Costruire relazioni solide e di lungo termine, diventando punto di riferimento consulenziale.
• Garantire soddisfazione del cliente, ascolto delle esigenze, raccolta feedback e gestione criticità.
• Comprensione dei bisogni del cliente e primo inquadramento delle opportunità progettuali.
• Collaborazione con l'agenzia per la costruzione di proposte coerenti con le esigenze emerse.

Offerte Commerciali e Negoziazione

• Partecipare alla presentazione di offerte commerciali.
• Gestione della negoziazione economica e contrattuale con il cliente.
• Chiusura delle trattative e supporto nella fase di inizio progetto.

Requisiti

Esperienza

• Esperienza in ruoli di Business Development, Sales o Account, preferibilmente in agenzie digitali, di marketing e advertising, società di sviluppo software, società di consulenza o servizi B2B.
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali e di clienti B2B.

Competenze

• Conoscenza dei fondamentali di marketing e comunicazione digitale sufficienti a dialogare con i reparti interni e a interpretare i bisogni dei clienti.
• Conoscenza del mondo della comunicazione, del marketing e dei servizi digitali.
• Familiarità con le principali dinamiche di un’agenzia o di una realtà di servizi B2B.
• Avere una conoscenza completa dei servizi, dei processi e delle competenze interne dell’agenzia (digital marketing, branding, web, design, social, advertising, sviluppo, ecc.).
• Capacità di presentare correttamente ai clienti tutte le aree di lavoro dell’agenzia, valorizzando i punti di forza, il metodo e il posizionamento.
• Competenza nella scrittura di offerte e presentazioni commerciali.
• Conoscenza di CRM Sales (Monday, Odoo, HubSpot, Salesforce o simili).
• Capacità di costruire pipeline, forecast, KPI e reportistica commerciale.
• Abitudine a tracciare pipeline, contatti e opportunità commerciali.
• Approccio strutturato alla gestione del processo di vendita.
• Mentalità strategica e visione a lungo termine sui rapporti commerciali.

Soft Skills

• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Attitudine consulenziale: capire i bisogni del cliente e trasformarli in soluzioni.
• Organizzazione, precisione e forte orientamento al risultato.
• Capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni.
• Proattività e autonomia decisionale.
• Capacità di collaborare con team creativi e tecnici.

Plus Utili

• Esperienza nella vendita di progetti digitali complessi (siti, e-commerce, CRM).
• Competenze base di project management.
• Competenza nell’uso di strumenti di presentazione (Keynote/PowerPoint).

Inviare CV dettagliato indicando l’autorizzazione alla gestione dei dati ai sensi del D. Lgs. 196/03 e del

GDPR (Regolamento UE 2016/679). Link all’informativa privacy.

Le ricerche sono rivolte a candidati di ambo i sessi (L.903/77).