Business Developer- Settore Energy & Utilites

Chi Siamo

Siamo una boutique di head hunting specializzata nel settore Energy & Utilities, con un focus specifico sulle figure professionali legate alla transizione energetica, alle rinnovabili e ai mercati dell’energia. Per supportare la crescita del nostro portafoglio clienti, siamo alla ricerca di un Business Developer con una solida rete di contatti e una profonda conoscenza del mercato energetico italiano.

Il Ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di identificare, approcciare e convertire nuovi clienti nel mondo energy, costruendo relazioni commerciali durature con società di vendita di energia, reseller, sviluppatori di impianti rinnovabili, utility, trader e tutti gli attori del settore energetico. Il ruolo prevede piena autonomia nella gestione del ciclo commerciale, dalla prospezione alla chiusura del mandato.

Responsabilità Principali

Sviluppo commerciale e acquisizione clienti

• Mappare il mercato dei potenziali clienti (prospect) nel settore energy, con focus su società di vendita EE/Gas, reseller, sviluppatori e gestori di impianti rinnovabili, utility, aggregatori, trader e società di O&M.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale con attività sistematica di outreach verso i decision maker.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutori nelle società target.
• Partecipare ad eventi, convegni e fiere di settore per aumentare la visibilità della società e ampliare la rete di contatti
• Presidiare i principali canali di sviluppo commerciale: LinkedIn, networking diretto e campagne mirate

Gestione del ciclo commerciale

• Condurre incontri di presentazione e briefing con i potenziali clienti per comprendere le esigenze di ricerca e selezione
• Gestire la relazione con il cliente dalla firma del mandato fino alla chiusura della ricerca, garantendo un elevato livello di soddisfazione
• Collaborare con il team di ricerca per garantire la corretta trasmissione del briefing e la qualità dei profili proposti.

Presidio del mercato e sviluppo strategico

• Monitorare costantemente l’evoluzione del mercato energetico italiano, identificando trend, nuovi attori, operazioni di M&A e cambiamenti organizzativi nelle aziende target che possano generare opportunità commerciali.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale della società, identificando nuovi segmenti di mercato e verticali da presidiare

Requisiti

Esperienza

• Massimo 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali in società di head hunting, selezione del personale, consulenza HR o business development in contesti B2B
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di un portafoglio prospect
• La conoscenza diretta del settore energy è considerata un requisito preferenziale e fortemente valorizzata

Competenze commerciali e relazionali

• Spiccate capacità di prospezione e apertura di nuovi clienti, con attitudine da vero “cacciatore” commerciale
• Buone doti relazionali e capacità di instaurare rapporti di fiducia con interlocutori all’interno delle organizzazioni.
• Capacità di ascolto attivo per comprendere le reali esigenze del cliente e tradurle in soluzioni di ricerca mirate
• Orientamento ai risultati
• Resilienza, proattività e capacità di gestire il ciclo commerciale completano il profilo.

Competenze tecniche e strumenti

• Buona padronanza di strumenti/applicazioni per attività di prospecting e outreach
• Conoscenza di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale (HubSpot, Salesforce o simili)
• Buona conoscenza del pacchetto Office

Cosa Offriamo

• Ruolo centrale in una realtà specializzata e in forte crescita nel settore energy
• Piano retributivo competitivo con una parte fissa e una parte variabile significativa legata ai risultati commerciali
• Autonomia operativa in un Ambiente dinamico, orientato alla qualità del servizio
• Possibilità di crescita professionale in linea con lo sviluppo del business