Business Developer Representative (Bdr) Outbound

Qboxmail, azienda SaaS specializzata in servizi di Email Hosting, Delivery e Email Security, è alla ricerca di un/una BDR Outbound da inserire nel reparto Sales.

In qualità di BDR dovrai identificare e contattare attivamente nuove aziende target (ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator), con l'obiettivo di generare opportunità commerciali attraverso attività di outbound. Entrerai in contatto con i decisori aziendali tramite telefono, email e LinkedIn, costruendo una pipeline di prospect qualificati e fissando appuntamenti per le demo dei nostri servizi.

Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta

Almeno 1 anno di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambito B2B e SaaS

Esperienza, anche iniziale, in attività di contatto outbound (cold call, email e LinkedIn)

Passione per le vendite e predisposizione alla relazione con le persone

Proattività e spirito critico, con capacità di proporre miglioramenti e portarli avanti in autonomia

Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel

Cosa apprezziamo

Familiarità con CRM per la gestione delle attività commerciali

Approccio data-driven: capacità di raccogliere e analizzare dati e metriche per migliorare l'efficacia delle attività commerciali

Interesse concreto per il mondo tecnologico (email e cloud) e desiderio di approfondire il settore

Conoscenze di marketing

Conoscenza di una terza lingua

Attività iniziali

Nel primo periodo lavorerai a stretto contatto con il responsabile del reparto per conoscere nel dettaglio i nostri servizi, il mercato di riferimento e il linguaggio tecnico. Inizierai inoltre a svolgere alcune attività commerciali sui clienti già acquisiti, così da acquisire familiarità con il nostro approccio e con le esigenze dei clienti.

Evoluzione del ruolo

Con l'acquisizione di esperienza e conoscenze sui servizi, inizierai a occuparti progressivamente delle attività di sviluppo commerciale:

Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti: individuerai aziende in target e i relativi decisori, costruendo liste di contatto qualificate attraverso attività di ricerca strutturata

Contatto outbound: utilizzerai telefono, email e LinkedIn per avviare conversazioni con potenziali clienti e generare interesse verso i nostri servizi

Qualifica del prospect: analizzerai i potenziali clienti per comprenderne caratteristiche, esigenze e potenziale, qualificando le opportunità prima del passaggio all'Account Executive

Fissare appuntamenti qualificati: organizzerai video meeting tra i potenziali clienti e l'Account Executive, assicurandoti che siano allineati e realmente interessati alla demo

Gestione della pipeline: costruirai e gestirai un processo di contatto efficace, mantenendo un flusso costante di nuove opportunità e appuntamenti qualificati

Analisi e reportistica: registrerai tutte le attività effettuate, monitorerai i risultati e contribuirai a migliorare l'efficacia delle attività con un approccio data-driven

Partecipazione a fiere di settore: parteciperai a fiere ed eventi in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e generare opportunità

Il ruolo sarà trasversale all'interno del reparto Sales. Inizialmente ti concentrerai sulla ricerca attiva di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità commerciali; con il tempo sarai coinvolto anche nella conduzione delle demo, nella preparazione delle offerte e nell'acquisizione dei clienti.

Il ruolo è pensato come un percorso di crescita verso una posizione di Account Executive, con responsabilità sempre maggiori nella gestione delle opportunità commerciali.

Un contesto in crescita: Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull'azienda.

Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità: non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica.

Confronto diretto e continuo con il responsabile di reparto, l'amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali.

Ambiente lavorativo stimolante: Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità.

Lavoro ibrido: la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana.

Buoni pasto

Welfare annuale

Premi annuali in base ai risultati

Contratto CCNL Commercio (14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST)

Tempo determinato full time con prospettiva di conversione a indeterminato

Sede di lavoro: Prato

RAL prevista per la posizione: 26.000€ – 32.000€

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