Business Developer Representative (Bdr) Outbound

Qboxmail , azienda SaaS specializzata in servizi di Email Hosting, Delivery e Email Security, è alla ricerca di un/una BDR Outbound da inserire nel reparto Sales.

In qualità di BDR dovrai identificare e contattare attivamente nuove aziende target (ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator), con l'obiettivo di generare opportunità commerciali attraverso attività di outbound. Entrerai in contatto con i decisori aziendali tramite telefono, email e LinkedIn, costruendo una pipeline di prospect qualificati e fissando appuntamenti per le demo dei nostri servizi.

Requisiti minimi

• Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta
• Almeno 1 anno di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambito B2B e SaaS
• Esperienza, anche iniziale, in attività di contatto outbound (cold call, email e LinkedIn)
• Passione per le vendite e predisposizione alla relazione con le persone
• Proattività e spirito critico, con capacità di proporre miglioramenti e portarli avanti in autonomia
• Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel

Cosa apprezziamo

• Familiarità con CRM per la gestione delle attività commerciali
• Approccio data-driven: capacità di raccogliere e analizzare dati e metriche per migliorare l'efficacia delle attività commerciali
• Interesse concreto per il mondo tecnologico (email e cloud) e desiderio di approfondire il settore
• Conoscenze di marketing
• Conoscenza di una terza lingua

Cosa andrai a fare

Attività iniziali

Nel primo periodo lavorerai a stretto contatto con il responsabile del reparto per conoscere nel dettaglio i nostri servizi, il mercato di riferimento e il linguaggio tecnico. Inizierai inoltre a svolgere alcune attività commerciali sui clienti già acquisiti, così da acquisire familiarità con il nostro approccio e con le esigenze dei clienti.

Evoluzione del ruolo

Con l'acquisizione di esperienza e conoscenze sui servizi, inizierai a occuparti progressivamente delle attività di sviluppo commerciale:

• Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti : individuerai aziende in target e i relativi decisori, costruendo liste di contatto qualificate attraverso attività di ricerca strutturata
• Contatto outbound : utilizzerai telefono, email e LinkedIn per avviare conversazioni con potenziali clienti e generare interesse verso i nostri servizi
• Qualifica del prospect : analizzerai i potenziali clienti per comprenderne caratteristiche, esigenze e potenziale, qualificando le opportunità prima del passaggio all’Account Executive
• Fissare appuntamenti qualificati : organizzerai video meeting tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano allineati e realmente interessati alla demo
• Gestione della pipeline : costruirai e gestirai un processo di contatto efficace, mantenendo un flusso costante di nuove opportunità e appuntamenti qualificati
• Analisi e reportistica : registrerai tutte le attività effettuate, monitorerai i risultati e contribuirai a migliorare l’efficacia delle attività con un approccio data-driven
• Partecipazione a fiere di settore : parteciperai a fiere ed eventi in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e generare opportunità

Il ruolo sarà trasversale all'interno del reparto Sales. Inizialmente ti concentrerai sulla ricerca attiva di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità commerciali;
con il tempo sarai coinvolto anche nella conduzione delle demo, nella preparazione delle offerte e nell'acquisizione dei clienti.

Il ruolo è pensato come un percorso di crescita verso una posizione di Account Executive , con responsabilità sempre maggiori nella gestione delle opportunità commerciali.

Cosa offriamo

• Un contesto in crescita : Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda.
• Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità : non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica.
• Confronto diretto e continuo con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali.
• Ambiente lavorativo stimolante : Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità.
• Lavoro ibrido : la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana.
• Buoni pasto
• Welfare annuale
• Premi annuali in base ai risultati
• Contratto CCNL Commercio (14 mensilità;
  assistenza sanitaria Fondo EST)
• Tempo determinato full time con prospettiva di conversione a indeterminato

Sede di lavoro: Prato

RAL prevista per la posizione: 26.000€ – 32.000€