Business Developer Italy

Position Overview:

Per la divisione Food & Consumer Product Assurance, siamo alla ricerca di un Business Developer che sarà responsabile della ricerca proattiva di nuovi business, garantendo la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e la crescita del fatturato per i servizi nel mercato Italia. Questa posizione richiede una persona con forti capacità di vendita e sviluppo commerciale, la capacità di comprendere servizi complessi e una profonda conoscenza del settore. Il Business Developer avrà un ruolo fondamentale nell'identificare i potenziali clienti, costruire relazioni e chiudere contratti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.

Key Responsibilities:

Business Development

• Prospezione attiva e identificazione di opportunità di vendita nei mercati nazionali Food e Consumer
• Sviluppare e mantenere un flusso costante di lead qualificati attraverso cold-call, campagne email, eventi di settore, networking e implementazione della strategia commerciale.
• Avviare e guidare le iniziative di contatto con potenziali clienti, fissando appuntamenti e partecipando a discussioni di vendita per comprendere le loro specifiche sfide aziendali.
• Condurre le negoziazioni su prezzi, termini contrattuali e accordi di servizio, assicurando la soddisfazione del cliente e l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
• Chiudere le vendite e firmare contratti per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e fatturato mensili e annuali.

Account Management

• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti esistenti, agendo come consulente di fiducia e punto di riferimento per le loro esigenze aziendali.
• Agire come principale punto di contatto per i clienti assegnati.
• Comprendere i bisogni e gli obiettivi dei clienti per offrire soluzioni personalizzate e creare un sistema di accordi che garantisca un business ricorrente.
• Pianificare e condurre incontri periodici con i clienti assegnati.

Sales Reporting and Forecasting

• Mantenere aggiornata la pipeline di vendita e prevedere i risultati commerciali utilizzando strumenti CRM.
• Fornire report periodici sulle vendite e aggiornamenti sulle performance alla direzione, illustrando i progressi verso gli obiettivi di vendita, i principali successi e le aree di miglioramento.
• Monitorare i principali indicatori di vendita, come il tasso di conversione lead/opportunità, la durata del ciclo di vendita e i costi di acquisizione clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi.

Travel

• Viaggiare, secondo necessità, per incontrare clienti potenziali ed esistenti.
• Rappresentare l’azienda nei principali eventi di settore, conferenze e forum professionali pertinenti.

Qualifiche:

• Titolo di studio equivalente a un diploma di scuola superiore o laurea.
• Conoscenza dei principali schemi di certificazione/audit sulla sicurezza alimentare e degli strumenti CRM.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali o esperienza equivalente di almeno 5 anni presso un organismo di certificazione o una società di consulenza.
• Ottima conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Capacità analitiche e piena padronanza delle applicazioni Office.

Competenze:

• Eccellenti capacità comunicative, sia verbali che scritte, e spiccate doti relazionali, inclusa la capacità di interagire efficacemente con clienti interni ed esterni e di redigere comunicazioni e report per la direzione.
• Comprovata abilità nell’utilizzo di software informatici in ambito aziendale, inclusi programmi di videoscrittura, fogli di calcolo, posta elettronica, software di gestione progetti e di pianificazione delle risorse

La ricerca si intende rivolta anche a profili appartenenti alle liste di collocamento mirato L.68/99 – categoria protetta art.1

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