Business Developer B2B – Soluzioni Digitali

SocialWeb Solutions SRL è una software house certificata ISO 9001 e ISO , parte di Confindustria Bari-BAT e del Distretto dell’Informatica Pugliese. Dal 2017 sviluppiamo soluzioni digitali e progetti di Digital Transformation su misura, tra cui:

• E-commerce ad alte prestazioni
• Web application custom
• Soluzioni open source (Moodle, CRM, Limesurvey, Odoo)
• Prodotti proprietari (1ClickB2B, 1ClickCustomerPortale, Software Corrieri)

Siamo partner ufficiali Microsoft e Odoo e siamo attivi nella fornitura a Privati e P.A.

FIGURA CERCATA:

Un/una Business Developer con esperienza nella vendita di soluzioni digitali (anche in SaaS), capace di creare relazioni con PMI e Pubblica Amministrazione e contribuire attivamente alla crescita del business aziendale.

OBIETIVI LAVORATIVI:

• Analisi di mercato e sviluppo di nuovi canali (partner, agenzie, rivenditori)
• Aprire conversazioni di valore con imprenditori, manager e decision maker e trasformare relazioni professionali in progetti concreti
• Capire problemi, obiettivi, urgenze e opportunità
• Individuare aziende con potenziale reale, prospect e strategia di vendita
• Contatto clienti via LinkedIn, email, eventi, telefono
• Partecipazione a eventi, incontri, associazioni, occasioni di networking e contesti B2B;
• Proposta a incontri conoscitivi, audit iniziali o call strategiche;
• Presentazioni, offerte e demo in sinergia con il team tecnico
• Feedback per migliorare prodotti e comunicazione
• Coordinamento con il marketing per azioni commerciali e materiali
• Gestione del CRM aziendale, pipeline, KPI di vendita
• Seguire i clienti acquisiti con empatia, continuità e attenzione alla fidelizzazione.

REQUISITI:

• Esperienza in vendita B2B nel settore IT, web o software
• Ottime doti comunicative, relazionali e orientamento al risultato
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Utile avere competenze di base di processo e di prodotto
• Utile avere conoscenza di applicativi web: CRM, Ecommerce, Moodle, Suite Odoo, Sharepoint
• Forte passione per la tecnologia e per temi di innovazione digitale e propensione all’apprendimento continuo in un’ottica di innovazione e miglioramento
• Autonomia e spirito imprenditoriale: Curiosità, serietà, iniziativa, flessibilità, empatia, diplomazia, pragmatismo e proattività
• Ottima conoscenza di Excel, Word, e PowerPoint ed altri prodotti della Suite Microsoft
• Ottima conoscenza su strumenti di office automation come Microsoft Teams e Asana

COSA OFFRIAMO:

• Modalità: Ibrido / remoto – sede legale a Bari  
• Tipo Collaborazione: Full-Time
• Retribuzione: Fisso Mensile + Provvigioni su risultati (possibile inserimento futuro, da valutare)
• Incentivi legati a risultati concreti
• Lavoro in Team: Coordinamento con la Direzione Aziendale e Collaborazione con una software house agile e solida e con il team di marketing aziendale
• Portafoglio di soluzioni digitali custom e open source, prodotti digitali
• Spazio per iniziativa personale e crescita professionale
• Formazione: Possibilità di seguire percorsi di formazione sia attraverso piattaforme, sia con la partecipazione a corsi ed eventi, sia con l’aiuto di figure di riferimento tecnico con l’obiettivo di sostenerti e supportarti nel tuo sviluppo professionale e nella creazione della rete di Business

NON E' LA POSIZIONE GIUSTA SE:

Non cerchiamo una candidatura generica.

Questa posizione probabilmente non è adatta se:

• Non si è mai avuto esperienza commerciale;
• Non si è a proprio agio nel contatto diretto con imprenditori e decision maker;
• Si cerca solo un fisso senza responsabilità di risultato;
• Si Pensa di limitarsi a ricevere lead già pronti senza contribuire allo sviluppo;
• Non si ama costruire relazioni nel medio-lungo periodo;
• Si preferisce un rapporto puramente da fornitore esterno, senza reale coinvolgimento nel progetto aziendale;
• Non si è disposti a misurare il lavoro su opportunità create, clienti acquisiti e qualità della relazione.

I dati personali contenuti nei c.v. saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, nel rispetto del D.lgs.vo 196/2003 e s.m.i e del Regolamento (UE) 2016/679. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.