Business Developer & Account Manager

Chi siamo:

lab51 è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni IT su misura per aziende di medie e grandi dimensioni. Offriamo un approccio sartoriale e trasversale, portando valore concreto alle nostre aziende clienti, attraverso progetti tecnologicamente moderni che migliorano efficienza ed operatività. Il nostro obiettivo è creare soluzioni flessibili e integrate, capaci di adattarsi alle esigenze specifiche di ciascun cliente, garantendo un reale impatto sul business e un valore tangibile e misurabile.

La posizione:

La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale B2B dell’azienda, garantendo la continuità e la qualità delle relazioni.

La risorsa si occuperà in autonomia di tutte le fasi del processo commerciale: dall’identificazione e ricerca di aziende potenzialmente interessate e dei decision maker di riferimento, alla pianificazione e gestione dei contatti, fino alla presentazione delle soluzioni e alla definizione contrattuale.

Coordinerà inoltre la figura dedicata alla presa appuntamenti, monitorandone le attività e i risultati, e presiederà i principali web-meeting commerciali.

La risorsa dovrà essere proattiva nell’organizzazione del proprio lavoro, nell’aggiornamento delle pipeline e reportistica, contribuendo attivamente alla crescita commerciale e alla visibilità dell’azienda.

Responsabilità principali:

• Gestione completa delle attività commerciali: dall’identificazione e ricerca di aziende potenzialmente interessanti e relativi decision maker, ingaggio e follow-up.
• Pianificazione e programmazione delle attività commerciali (email, telefonate, task) utilizzando strumenti aziendali e HubSpot CRM.
• Gestione e aggiornamento delle pipeline commerciali, monitorando avanzamento di trattative e performance.
• Coordinamento della risorsa incaricata della presa appuntamenti, con calcolo e monitoraggio delle relative performance
• Presidio dei web-meeting con clienti (primi contatti conoscitivi, incontri di analisi, presentazione offerte, trattative e definizione contrattuale).
• Preparazione di report mensili, trimestrali e annuali sull’andamento commerciale.
• Aggiornamento e controllo dei file di analisi appuntamenti.
• Supporto nella pubblicazione di post e articoli di settore su LinkedIn per aumentare visibilità e engagement.
• Partecipazione a riunioni quindicinali con la direzione per allineamento sull’attività commerciale.

Competenze e requisiti:

Necessaria conoscenza approfondita di HubSpot CRM, LinkedIn e Google Workspace, nonché flessibilità nell’utilizzo di strumenti digitali in generale. Abilità nell’organizzazione delle pipeline, programmazione di attività e monitoraggio dei risultati.

Sarà considerato un plus significativo la conoscenza del mondo IT a livello commerciale: non è richiesta competenza ingegneristica, ma la capacità di comprendere soluzioni tecnologiche, prodotti ed esigenze dei clienti, comunicando efficacemente con loro sia a livello conversazionale sia scritto, con linguaggio tecnico appropriato al settore.

Requisiti:

La risorsa ideale possiede:

• Esperienza consolidata nella gestione commerciale e nelle relazioni B2B con aziende, dimostrando capacità di sviluppare e mantenere contatti con decision maker e stakeholder di diversi livelli.
• Padronanza di HubSpot CRM, LinkedIn e Google Workspace, nonché flessibilità nell’utilizzo di strumenti digitali in generale.
• Familiarità con il mondo IT a livello commerciale (capacità di comprendere le esigenze dei clienti e comunicare soluzioni tecnologiche - non sono necessarie competenze ingegneristiche).
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di scrittura in contesto professionale.
• Autonomia nella gestione delle proprie attività, organizzazione e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a lavorare a Cesena, presso la sede aziendale (no full remote).
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Caratteristiche personali:

• Proattività, precisione, riservatezza e affidabilità.
• Capacità di lavorare su più progetti e pipeline e contemporaneamente gestire ulteriori risorse commerciali.
• Flessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving.
• Capacità analitiche, organizzative e di orientamento al risultato.

Cosa offriamo:

• Il primo incarico avrà una durata di 6 mesi, poiché è finalizzato in primo luogo a una sostituzione per maternità. Potrà essere successivamente rinnovato a fronte di una proficua collaborazione.
• Contratto con partita iva o a tempo determinato.
• Previste provvigioni.
• Ambiente giovane, dinamico e professionale, con approccio collaborativo e orientato ai risultati.
• Possibilità di lavoro ibrido casa - ufficio (almeno 2 gg in presenza alla settimana)