BU Manager Sardegna On & Off Trade

Overview

Experteer OverviewIn questa posizione sarai responsabile della Business Unit On & Off Trade in Sardegna, guidando la performance commerciale ed economica. Lavorerai a stretto contatto con Sales Director, Marketing, Finance e People per trasformare la strategia aziendale in risultati sul territorio. Ti occuperai di crescita, redditività e quota di mercato, sviluppando clienti, talenti e partnership strategiche. Un ruolo chiave per accelerare la trasformazione del business in un mercato dinamico e competitivo.

Responsibilities

• Guidare la crescita della Business Unit e assicurare performance commerciale ed economica
• Definire la strategia commerciale regionale in linea con obiettivi aziendali
• Budget, investimenti e piani di sviluppo della Business Unit; assicurare esecuzione e risultati
• Identificare nuove opportunità di crescita con clienti, territori e canali
• Mantenere obiettivi di vendita, market share, redditività e ROI
• Garantire un’eccellente execution commerciale nei Top Client e top outlet
• Supportare la forza vendita nella definizione di piani cliente e iniziative di sviluppo
• Monitorare forecast, performance e risultati economici; proporre azioni correttive e investimenti aggiuntivi
• Accelerare la trasformazione del business analizzando trend di mercato e opportunità
• Guidare segmentazione clienti/distributori e pianificazione territoriale
• Collaborare con Finance per valutare redditività e ROI e supportare decisioni
• Promuovere best practice e innovazioni nell’approccio commerciale
• Costruire una cultura orientata a innovazione, semplicità e miglioramento continuo
• Sviluppare persone e talenti tramite coaching e percorsi di crescita
• Costruire relazioni solide con clienti, distributori e stakeholder
• Rappresentare HEINEKEN, promuovendo valori etici e partnership sostenibili

Qualifications

• Laurea o Master in discipline economiche o finanziarie
• 5-8 anni in ruoli manageriali commerciali in FMCG
• Esperienza nella gestione e sviluppo di team
• Conoscenza dinamiche commerciali On Trade e Off Trade
• Gestione budget, forecast e P&L
• Analisi dati e interpretazione performance di business
• Ottime capacità relazionali, negoziazione e gestione stakeholder
• Ottima conoscenza MS Office e strumenti di Sales Analytics (Power BI, SFA, X-Tell)
• Buona conoscenza della lingua inglese

Benefits

• ambiente inclusivo
• formazione
• welfare
• opportunità di lavoro flessibile
• crescita professionale
• collaborazione internazionale