BDR Business Development Representative o SDR Sales Development Representative

Descrizione

Kalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l’asimmetria informativa banca-azienda.

La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.

Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora il nostro team Sales è in fortissima crescita e cerchiamo un BDR con esperienza per la sede di Padova, pronto a fare la differenza.

• Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >50M€ e che lavorano con le Banche.
• Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
• Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
• Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Crono, Dynamics CRM) e materiali marketing.
• Comunicazione ai Prospect: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
• Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.
• almeno 6 mesi di esperienza come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese;
• laurea in Economics & Finance o similari, comunque formazione ad indirizzo Economico, imprescindibile;
• conoscenza ed esperienza in Pipeline commerciali avanzate;
• dimestichezza con cold calling e attività outbound e di outreach mail;
• conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Crono, LinkedIn Sales Navigator, CRM);
• capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.
• proattività e resilienza (sai che il primo “no” è solo l’inizio);
• teamworking, generosità e integrità: ti piace lavorare in squadra e aiutare gli altri;
• comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;
• orientamento al risultato e mentalità data-driven.
• esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay);
• conoscenza e interesse per il settore finance/banking.
• RAL (28 K) + variabile trasparente legata a meeting qualificati e pipeline generata (6-8K). Review Annuale e Semestrale.
• Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
• Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
• Flessibilità: lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
• Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore professionale e umano.
• Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
• Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (questa parte è stata riproposta in HTML simplificato ).
• Perché qui non sei un “numero”, ma “fai la differenza”: avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a consolidare il nostro Team di BDR.

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