BDR

SDR / BDR – Outbound B2B (servizi complessi)

Studio Gorilla lavora con Founder e Head of Sales di aziende B2B che vendono servizi complessi (ticket 6k–100k+, cicli di vendita lunghi) e stanno riorganizzando il proprio sistema commerciale: come generano opportunità, come gestiscono la pipeline e come strutturano il processo di vendita.

Negli ultimi mesi la pipeline è in crescita.

Cerco una persona che mi affianchi nello sviluppo del new business.

Si candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa opportunità di lavoro.

Il ruolo

Non è un ruolo inbound.

Non è un lavoro da call center.

Lavorerai su outbound reale (LinkedIn, email, cold calling) verso interlocutori senior (Head of Sales, CEO, Founder).

Troverai un sistema già attivo (funnel, CRM, processi), ma il lavoro è operativo e continuo: richiede costanza, autonomia e capacità di gestire conversazioni con interlocutori senior.

Cosa farai

• ricerca e selezione aziende target (ICP)
• outreach multicanale (LinkedIn, email, cold calling)
• gestione conversazioni e follow-up
• qualificazione opportunità
• aggiornamento CRM
• supporto nella preparazione delle discovery call

Lavorerai a stretto contatto con me e vedrai tutto il processo di vendita.

Lavorerai sia sulla pipeline di Studio Gorilla sia su progetti di clienti, vedendo come cambia l’outbound tra contesti diversi (target, messaggi, dinamiche commerciali).

Cosa conta davvero

• hai già fatto outbound reale (non solo gestione lead inbound)
• sai scrivere messaggi che ottengono risposta
• sai sostenere una conversazione commerciale, non solo avviarla
• sei organizzato e costante nel lavoro operativo
• lavori in autonomia
• sei a tuo agio nel contattare persone che non ti conoscono

Ti interessa capire come funzionano vendite B2B complesse nella pratica.

Profilo

• 1–3 anni di esperienza in SDR / BDR / outbound
• esperienza concreta su LinkedIn, email o cold calling
• familiarità con CRM
• italiano fluente, inglese è un plus

Se non hai mai fatto outbound, questo ruolo non è adatto.

Compenso e modalità

RAL OTE: 24–36k

Bonus legati ai risultati aziendali

30 ore a settimana

Lavoro flessibile: remoto con possibilità di lavorare da dove vuoi

Richiesta presenza in sede 3–5 giorni al mese

Perché questo ruolo

Entri in una realtà boutique che lavora su pochi progetti alla volta.

Lavorerai su pipeline reali e su più contesti (Studio Gorilla + clienti): questo accelera la curva di apprendimento rispetto a un ruolo SDR tradizionale.

Non lavori su una singola azienda: lavori su più modelli di vendita.

Vedrai e contribuirai a costruire un sistema commerciale, dall’outreach alla pipeline.

Se sei bravo, non rimani SDR.

Entri nel ciclo completo: discovery e closing. xdwybme

Come candidarti

Invia:

– CV

– una delle due opzioni (a tua scelta):

Opzione 1 – Messaggio scritto

Scrivi il messaggio LinkedIn che useresti per contattare un Head of Sales di una società di consulenza IT (50–100 dipendenti)

Opzione 2 – Cold call

Contattami direttamente e fai una breve cold call (5–10 minuti) per presentarti come se fossi un prospect

• Valuto entrambe le opzioni, ma la capacità di gestire una conversazione è centrale in questo ruolo.