BDM Networking/Reti Puglia

Overview

Visiotech è una società internazionale di vendita all’ingrosso, con sedi a Madrid, Ornago, Lione e Lisbona, specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche per la sicurezza: videosorveglianza, controllo accessi e presenze, intrusione, domotica, networking e molto altro.

Il nostro portfolio conta oltre 15.000 linee di prodotto e operiamo in tutta Europa, con un focus strategico su Spagna, Italia, Francia, Portogallo e Olanda.

Negli ultimi anni Visiotech ha vissuto una fase di forte crescita, sia a livello di business che di persone: siamo il primo distributore in Europa e Italia nel settore sicurezza e affini.

Nel 2022 Visiotech Italia contava con un team di 18 persone; oggi siamo oltre 55 e il nostro obiettivo è continuare a crescere.

Il ruolo

Cerchiamo una persona operativa nel quotidiano, ma con una naturale predisposizione alla comunicazione, alle relazioni interpersonali e alla visione strategica.

La risorsa, riportando direttamente al Country Manager, entrerà a far parte del team con l’obiettivo di sviluppare, strutturare ed espandere la distribuzione di soluzioni di Networking e Connettività sul territorio italiano, con particolare attenzione al Sud Italia e alla Puglia, area strategica di crescita.

Il ruolo prevede un forte coinvolgimento sia strategico che operativo, lavorando a stretto contatto con i team commerciale, marketing e operations, contribuendo attivamente alla creazione e al coordinamento di una rete commerciale specializzata.

• Definizione, gestione ed esecuzione della strategia di sviluppo dei prodotti di Networking e Connettività sul mercato italiano.
• Gestione della linea di prodotto, inclusi posizionamento, pricing e supporto al lancio di nuove soluzioni.
• Analisi del mercato italiano (con focus Sud Italia), monitoraggio dei competitor e raccolta di insight strategici, con reportistica e proposta di piani d’azione.
• Ricerca, acquisizione e fidelizzazione di nuovi clienti, in particolare system integrator e aziende specializzate in reti e infrastrutture.
• Gestione, consolidamento e sviluppo del fatturato della base clienti esistente.
• Identificazione delle esigenze dei clienti e proposta della soluzione tecnica più adatta in base al contesto specifico.
• Creazione di materiale di supporto commerciale e promozionale, organizzazione assieme ai Product Managers di formazioni tecniche e commerciali per clienti e forza vendita.
• Affiancamento ai commerciali durante visite specialistiche e trattative complesse.
• Supporto ai reparti commerciale, marketing e operations nelle attività promozionali e di sviluppo della vertical.

Requisiti minimi

• Cerchiamo un professionista con un profilo elevato, sia tecnico che commerciale. La risorsa ideale è una persona ambiziosa, proattiva e responsabile, fortemente motivata al raggiungimento degli obiettivi di vendita, con spiccate capacità commerciali e comunicative.
• Dovrà inoltre possedere i seguenti requisiti:
• Solida esperienza nella vendita e nella gestione di clienti, preferibilmente system integrator.
• Ottime competenze tecniche in ambito networking e connettività.
• Elevata capacità di apprendimento di nuove tecnologie, nonché di saperle spiegare in modo chiaro, strutturato ed efficace.
• Forte orientamento al cliente e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
• Patente di guida in corso di validità.

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