B2B Business Developer - Officina Digitale

SPICI cerca un/una Business Developer – Agente Commerciale B2B per Officina Digitale Hai esperienza nello sviluppo commerciale di servizi digitali, consulenziali o innovativi? Ti piace entrare in contatto con le imprese, comprendere i bisogni e trasformarli in nuove opportunità di collaborazione?

SPICI è alla ricerca di un/una

Business Developer – Agente Commerciale B2B , con partita IVA, che ci supporti nell’acquisizione di nuovi clienti per le attività, i prodotti e i servizi della nostra Officina Digitale.

Chi siamo SPICI- Società per l’Innovazione, la cooperazione e l’Internazionalizzazione è un Digital Innovation Hub che trasforma esigenze, contenuti e processi in prodotti e soluzioni digitali su misura.

La nostra offerta comprende:

consulenza e definizione di roadmap per la trasformazione digitale;

sviluppo di prodotti basati sull’Intelligenza Artificiale;

realizzazione di app, piattaforme web e software gestionali;

siti web, contenuti digitali ed esperienze interattive;

comunicazione, storytelling e presenza digitale;

formazione sull’intelligenza artificiale e sviluppo delle competenze digitali.

Chi stiamo cercando Una persona autonoma, orientata ai risultati e capace di costruire relazioni di valore con interlocutori aziendali di medio-alto livello

Requisiti preferenziali

esperienza commerciale B2B, nella vendita di servizi o soluzioni ad alto valore aggiunto;

conoscenza dei settori digital innovation, software, AI, comunicazione, formazione o consulenza;

esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione;

capacità di comprendere esigenze organizzative e trasformarle in opportunità commerciali;

ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;

autonomia nell’organizzazione delle attività e nello sviluppo del portafoglio clienti;

orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in coordinamento con un team multidisciplinare.

La presenza di un proprio network di imprese e contatti professionali sarà considerata un valore aggiunto.

La missione del ruolo L’obiettivo principale della risorsa sarà l’individuare e acquisire nuovi clienti tra le imprese private, promuovendo l’offerta di Officina Digitale e sviluppando relazioni commerciali qualificate.

Lavorerai a stretto contatto con il team di SPICI per intercettare i bisogni del mercato, costruire opportunità commerciali solide e accompagnare i potenziali clienti fino alla definizione della proposta finale.

Responsabilità e attività

sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation per individuare e ingaggiare nuove imprese interessate ai servizi di Officina Digitale;

organizzare incontri conoscitivi e presentare l’offerta di valore di SPICI;

analizzare il contesto aziendale del cliente per individuare le aree di intervento e le soluzioni più adatte;

qualificare le opportunità commerciali e condividerle con il team tecnico e progettuale;

collaborare alla predisposizione di proposte e offerte personalizzate;

seguire la trattativa commerciale fino alla chiusura;

aggiornare periodicamente la pipeline, le attività svolte e le opportunità in corso;

contribuire alla costruzione di partnership e relazioni commerciali di medio-lungo periodo.

Benefici e condizioni

collaborazione professionale con partita IVA;

sistema provvigionale competitivo legato ai risultati commerciali;

possibilità di definire eventuali incentivi al raggiungimento degli obiettivi;

supporto del team tecnico, creativo e progettuale durante le fasi di analisi e proposta;

materiali commerciali e affiancamento iniziale sull’offerta;

possibilità di collaborare su progetti innovativi nei settori dell’intelligenza artificiale, della trasformazione digitale, della comunicazione e della formazione;

opportunità di costruire una collaborazione continuativa e crescere insieme allo sviluppo dell’Officina Digitale.

Sede e modalità di collaborazione La sede di riferimento di SPICI si trova a

Napoli , all’interno del polo tecnologico

Fabbrica Italiana dell’Innovazione .

La collaborazione prevederà una modalità flessibile organizzata in base alle esigenze commerciali e progettuali, combinando: attività

in presenza

presso la nostra sede; appuntamenti ed eventi

presso i clienti ; attività in

remoto .

La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, età e provenienza, nel rispetto della normativa vigente.

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