Area Technical Manager Ruminants (Veneto, Trentino, Friuli V.G)

AREA TECHNICAL MANAGER (ATM) - Area: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.

• È responsabile dell’area tecnica per tutto il business ruminants nelle aree assegnate.


• E’ il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende.


• Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers


• E’ incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell’attenzione, con particolare attenzione per i Key Oopinion Leaders assegnati.


• Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\\iniziative.


• E’ responsabile di gestire il business della Genomica raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts.

AREA TERRITORIALE ASSEGNATA:

Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.

PRINCIPALI RESPONSABILITA':

• È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni


• È il referente per l’eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager


• Agisce come risorsa interna esperta per l’Account Manager nei confronti del veterinario


• Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti


• Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall’Account Manager


• Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall’Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari


• In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore, coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)


• Quando richiesto, fornisce una valutazione sulla gravità del caso di farmacovigilanza segnalato


• Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing


• Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti


• Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell’area


• Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers


• Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori


• Esegue attività proattive sui clienti: generate dall’Account Managers o generate dall’Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati)


• Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti


• Programma visite individuali con i veterinari per approfondimenti tecnici


• Comprende le necessità dei veterinari e proporre soluzioni


• Crea aree di sviluppo per i clienti


• Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica


• Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell’attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale


• Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area


• Provvede all’identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi


• Assicura l’allineamento con le attività selezionate nell’ambito dei piani nazionali


• Con regolarità, prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL


• Rafforza l’immagine tecnica di Zoetis


• Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo “non veterinario”


• Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro


• Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare


• Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell’area di riferimento, in collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts.


• Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.


• Rappresenta lo specialista di Genomica nell’area di riferimento e collabora con gli AM/KAM dell’area per massimizzare la penetrazione di Clarifide Plus.


• Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali/iniziative.


• Sviluppa e implementa un piano territoriale


• Analizza il potenziale, le vendite e le opportunità di crescita del proprio territorio


• Pianifica la propria attività in base al potenziale, alla copertura e alla frequenza delle visite


• Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KA


• È responsabile dell’aggiornamento dei dati su CRM per i clienti a lui assegnati


• Segue efficacemente e monitora i risultati (crea un piano d’azione, monitora i KPIs)

Professionalità:

• Svolge il suo lavoro nel rispetto della compliance, in particolare: Policy di Pharmacovigilanza, Global Vet Policy, Travel & Expenses policy.

Risponde direttamente al National Veterinary Manager - Ruminants - e si relaziona in modo efficace contutti i livelli organizzativi (field, non field).

• Laurea in Medicina Veterinaria


• Conoscenza approfondita del business di riferimento


• Conoscenza dei principali clienti Key Accounts del settore


• Conoscenza approfondita della Genomica


• Buone conoscenze informatiche


• Buona conoscenza della lingua inglese

Costituiscono requisiti preferenziali:

• aver svolto la libera professione nel settore di riferimento per almeno 5 anni


• aver già svolto il ruolo di Technical Manager

Frequente nel territorioassegnato.