Area Sales Manager

Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves)

Ci sono ruoli in cui la relazione commerciale si fonde con una profonda conoscenza tecnica e strategica del mercato industriale. Il successo dipende non solo dalle vendite, ma anche dalla capacità di costruire relazioni durature con i clienti. È fondamentale conoscere e/o comprendere la cultura locale.

Il nostro cliente è un’azienda italiana tra i primi 10 gruppi mondiali nel settore Oil & Gas, Energia e Infrastrutture, specializzata nella produzione di valvole, attuatori, sistemi di sicurezza e componenti per pipeline. Con una forte impronta ingegneristica, una rete internazionale e un’attenzione all’eccellenza tecnica, il Gruppo opera nei principali mercati globali offrendo soluzioni su misura per clienti complessi. È un’azienda strutturata, manageriale, solida e in crescita.

Sede: L’headquarter si trova in Lombardia. La posizione prevede dai 4 ai 6 mesi non continuativi sul territorio algerino.

Dimensioni azienda: 800 dipendenti a livello globale, 8 stabilimenti produttivi.

Consolidato: 200-250 milioni di euro.

Natura del ruolo: Nuovo ruolo per presidiare il territorio Nord Africa.

Il tuo nuovo lavoro

Come Area Sales Manager, sarai responsabile delle relazioni commerciali e dello sviluppo di business in Algeria, Tunisia e Marocco. Avrai un ruolo chiave nel intercettare nuove opportunità, costruire rapporti di fiducia con i clienti, contribuire alla definizione delle offerte commerciali e supportare tutte le fasi del processo, fino alla firma del contratto e oltre. È un ruolo di alta visibilità in un contesto internazionale e tecnico, con possibilità di crescita e impatto sul business.

Sarai parte di un team commerciale dinamico, in costante relazione con le funzioni aziendali, contribuendo allo sviluppo strategico del mercato.

Responsabilità principali

1. Mappare e analizzare costantemente il mercato di riferimento, con focus su progetti in sviluppo e piani di investimento degli end-user.
2. Mantenere e sviluppare relazioni con EPC contractor, trader, stockisti e distributori locali.
3. Garantire la presenza dei prodotti del Gruppo nelle vendor list e nelle richieste di offerta.
4. Coordinare con le Business Unit e i team tecnici la preparazione delle offerte commerciali.
5. Partecipare alla negoziazione di contratti e condizioni, seguendo le linee guida della direzione commerciale.
6. Supportare il team di Project Management nella gestione di change order, claim e negoziazione di penali o garanzie.
7. Monitorare l’andamento delle offerte, eseguire follow-up e analizzare le cause di eventuali esclusioni o perdite.
8. Partecipare a fiere internazionali, incontri con i PMC e iniziative promozionali locali e globali.

Competenze richieste

• Almeno 6 anni di esperienza in area Sales, preferibilmente nel settore Energy/Oil & Gas/Ingegneria Industriale.
• Conoscenza solida dei processi di vendita tecnica B2B e del project-based selling.
• Ottima padronanza del francese e dell’inglese.
• Capacità di negoziazione, analisi e pianificazione.
• Orientamento al cliente e ai risultati.
• Attitudine al lavoro di squadra, collaborazione cross-funzionale e problem solving.

E adesso?

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Privacy

Il candidato / a acconsente espressamente, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679, al trattamento dei dati personali e alla loro eventuale comunicazione. Relizont e l’azienda si impegnano a mantenere riservate tutte le informazioni relative ai contenuti del presente accordo. L’informativa sulla privacy è disponibile sul sito.

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