Area Sales Manager

Direct Manager:
Sales & Marketing Director
Main Activities And Responsibilities Of This Working Position:

• He / she is the main player in the business development looking for new customers who need induction hardening machines;
• He / she works with the other Sales resources (at local and international level) for the development and management of the agent network;
• During the development of the project, he / she interfaces with the other Departments (PMO, Application Engineering, Design, etc.). He / she is also the customer’s spokesperson in the Company;
• He / she receives customer’s requests. He /she analyses them and sends the quotation;
• He / she prepares the quotation, on the basis of the cost and the solution received by the Application Engineering. He / she discusses about the quote with the customer;
• He / she deals with the negotiation with the customer in compliance with Company guidelines (prices, terms and conditions);
• He / she prepares the internal orders – project description, costs – for the manufacturing / production process;
• He / she supports the Financial Dept. for the due payments;
• If necessary, he / she processes quotations concerning design variants following the order.
  

Technical Skills:

• Preferably experience in the induction field for at least 5 years;
• Fluent English language;
• Knowledge of a second language;
• Good knowledge of Office products (Word, Excel, Power Point).
  

Soft Skills:

• Goal orientation;
• Customer focus;
• Proactivity;
• Autonomy and Motivation;
• Strategic thought;
• Ability to work in team.
  

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Responsabile Diretto:
Sales & Marketing Director
Principali Attività e Responsabilità In Carico Alla Posizione:

• È l’attore principale dello sviluppo commerciali di nuovi clienti che includano la necessità di macchinari ad induzione;
• Coordinamento con le altre risorse Sales (a livello locale ed internazionale) e sviluppo e gestione del network degli agenti;
• Si interfaccia con gli altri Dipartimenti della società (PMO, Application Eng. , Progettazione, etc) durante tutto lo sviluppo del progetto ed è il portavoce del cliente all’interno della società;
• Riceve le richieste dei clienti, le analizza e le evade;
• Elabora l’offerta commerciale sulla base del costo e della soluzione ricevuta dall’Application Engineer, Presenta l’offerta Commerciale al cliente;
• Si occupa della negoziazione con il cliente nel rispetto delle linee guida aziendali (prezzi, perimetro di fornitura e condizioni contrattuali;
• Prepara gli ordini interni – descrizione progetti, scopo, struttura dei costi – per il processo di manufacturing/produzione;
• Supporta l’Amministrazione per i pagamenti dovuti;
• In caso di necessità elabora le offerte concernenti le varianti di progetto successive all’ordine.
  

Conoscenze Tecniche:

• Esperienza preferibilmente nell’area dell’induzione e della oppure macchine Utensili preferibilmente di GRINDING o HANDLING per almeno 5 anni;
• Conoscenza fluente della lingua inglese parlato e scritto, preferibile la conoscenza di una seconda lingua;
• Buona conoscenza dei prodotti Office (Word, XL, Power Point);
  

Soft Skills:

• Orientamento all’obiettivo;
• Orientamento al cliente;
• Proattività;
• Autonomia e Motivazione;
• Pensiero Strategico
• Capacità di lavorare in team
  

Per ulteriori informazioni e per inviare la tua candidatura, contatta il nostro Direttore Risorse Umane Roberta Pellegrino: #J-18808-Ljbffr