Area Sales Manager – Ho.Re.Ca. & Vending (Nord Italia)

Settore: Filtrazione acqua / Osmosi inversa / Addolcitori – Soluzioni professionali Ho.Re.Ca.

Kekyjob, società di Head Hunting, per una sua azienda Cliente, azienda italiana innovativa e in forte crescita nel settore del trattamento dell’acqua , parte di un grande gruppo internazionale leader mondiale, sta selezionando un

Area Sales Manager Ho.Re.Ca. & Vending per lo sviluppo del business nel Nord Italia .

Si tratta di un’opportunità ideale per professionisti con esperienza commerciale nel settore Ho.Re.Ca., Vending o attrezzature professionali , pronti a sostenere la crescita su un brand solido, tecnologico e con importanti investimenti su innovazione e marketing. Il target a cui si rivolge sono

distributori, rivenditori, centri di assistenza operanti nel food equipment e nel vending.

Cosa farai

• La risorsa, a riporto del Direttore Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare le vendite nel Nord Italia nei segmenti Ho.Re.Ca. & Vending , con focus su sistemi professionali di filtrazione, osmosi inversa e addolcimento.
• Sostenere l’espansione del business , partendo dal proprio portafoglio e da un portafoglio assegnato, attraverso attività di hunting , apertura nuovi clienti (distributori, rivenditori, centri di assistenza operanti nel food equipment e nel vending) e sviluppo partnership (dealer, distributori, produttori equipment ). I risultati attesi di sviluppo fatturato, marginalità e qualità del portafoglio verranno definiti in modo chiaro e monitorati periodicamente con strumenti interni di reporting e funneling.
• Gestire forecast, KPI, pipeline e pricing, con strumenti digitali avanzati (CRM, Power BI, Sales Funnel).
• Trasformare insight di mercato in input per product management e marketing .
• Rafforzare la presenza del brand tramite fiere, eventi e attività di business development.
• Collaborare con Sales Director e leadership team alla definizione di strategie di crescita .

Profilo ideale

• 5–10 anni di esperienza commerciale in: filtrazione acqua, attrezzature Ho.Re.Ca., lavaggio professionale, macchine caffè, macchine ghiaccio, forni professionali
• Solida rete di contatti nel settore e portafoglio proprietario nel segmento di riferimento
• Forte attitudine all’hunting , spirito imprenditoriale e autonomia operativa
• Capacità di gestire cicli di vendita complessi e clienti ad alta redditività
• Propensione alla digitalizzazione (CRM, reportistica, BI)
• Disponibilità a frequenti trasferte nei territori assegnati
• Gradita buona conoscenza dell’inglese

Cosa offriamo

• Portafoglio clienti iniziale, con focus dell’attività sarà di forte sviluppo di nuovi clienti (distributori/rivenditori/centri di assistenza) operanti nel food equipment e del vending
• CCNL Metalmeccanico PMI, retribuzione commisurata al livello ed al profilo della risorsa, Bonus, auto aziendale
• Strumenti di lavoro: PC, telefono, iPad, CRM evoluto, Power BI
• Formazione continua tecnica e commerciale
• Team dinamico, cultura orientata alla crescita e forte supporto manageriale
• Ruolo strategico con possibilità di costruire nel tempo una rete vendita dedicata

Sede

Veneto: con 4 giorni su field e 1 in sede.

Area di competenza: Nord Italia .