Area Sales Manager DACH

Ruolo e responsabilità

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). L’attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:

• Sviluppo commerciale dell’area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;
• Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);
• Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;
• Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;
• Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;
• Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;
• Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;
• Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;
• Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia;
• Gestione reclami e customer care;
• Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;
• Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.

Obiettivi del ruolo

• Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;
• Incrementare il fatturato e la marginalità dell’area;
• Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;
• Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.

Requisiti

Requisiti linguistici (tassativi)

• Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;
• Inglese fluente – requisito obbligatorio.

Formazione ed esperienza

• Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore ho.re.ca., food service equipment o arredo professionale.

Competenze tecniche e professionali

• Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;
• Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;
• Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);
• Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.

Soft skills

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO);
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
• Ottime capacità relazionali e negoziali;
• Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale;
• Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.

Altri requisiti

• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell’area DACH;
• Patente di guida B;
• Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale;
• Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.

Sede di lavoro

Headquarter: Albairate (MI)

Offerta

• Contratto a tempo indeterminato;
• Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria);
• RAL: €40.000 – €45.000 + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi;
• Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;
• Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);
• Ambiente dinamico e orientato alla crescita internazionale.

Gestione trasferte

• Non è prevista l’assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo;
• Per trasferte raggiungibili via terra, l’azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, per esigenze operative;
• Spese di viaggio, vitto, alloggio completate secondo policy aziendale.

Sviluppo di carriera

• La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell’area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.

Note legali

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

Si richiede di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).