Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

p b L#39;Azienda /b p La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo.Faccia clic su "Candidati" qui sotto per inviare la sua candidatura. Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro.Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti./pp La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico.All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente.Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer./ppb Responsibilities /b /pp b Principali Responsabilità /b /pp bi Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti /i /b /pp Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti./pp Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale./pp Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi./pp Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti./pp bi Sviluppo Nuovo Business /i /b /pp Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto./pp Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato./pp Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi./pp bi Attività Tecnico-Commerciale /i /b /pp Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente./pp Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio./pp Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali./pp Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area./pp b Requisiti /b /pp bi Must have /i /b /pp Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico)./pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es.valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti)./pp Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali./pp Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business./pp Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato./pp Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige./pp Buona conoscenza della lingua inglese./pp Patente B./pp bi Plus /i /b /pp Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige./pp Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica./pp Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige./pp b Competenze Chiave /b /pp Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità./pp Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale./pp Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente./pp Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace./pp Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio./pp Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico./pp Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni./pp Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente./ppb Your Profile /b /pp b Requisiti /b /pp b i Must have /i /b /pp Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico)./pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es.valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti)./pp Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali./pp Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business./pp Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato./pp Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige./pp Buona conoscenza della lingua inglese./pp Patente B./pp b i Plus /i /b /pp Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige./pp Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica./pp Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige./pp b Competenze Chiave /b /pp Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità./pp Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale./pp Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente./pp Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace./pp Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio./pp Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico./pp Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni./pp Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente./pp b Cosa Offriamo /b /pp Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore./pp Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer./pp Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera./pp Un ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo./pp Contratto a tempo indeterminato./pp RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%./pp Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo./pp«I candidati, nel rispetto del D.lgs.198/2006, D.lgs.215/2003 e D.lgs.216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n.2016/679).br L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs.198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xdwybme L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» /p /p