Area Manager Sell-Out Retail per il Centro Italia

AREA MANAGER SELL-OUT RETAIL – CENTRO ITALIA 

Scopo del ruolo 

Stiamo cercando un Area Manager Sell-Out Retail per il Centro Italia , una figura che creda nella leadership come strumento di sviluppo delle persone e che sappia coltivare il potenziale del team e trasformarlo in risultati concreti sul mercato. La persona che entrerà a far parte della nostra organizzazione avrà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di business attraverso la crescita, il coinvolgimento e la valorizzazione della forza vendita sul territorio. Sarà responsabile di sviluppare il team, promuovere una cultura orientata alla performance e garantire l'eccellenza nell'esecuzione commerciale presso le principali insegne della GDO. Cerchiamo un leader presente sul campo, capace di ispirare e far crescere le persone, coniugando attenzione ai risultati, collaborazione e sviluppo dei talenti. 

L’Area Manager Sell-Out Retail si occuperà di:

• Guidare, motivare e sviluppare il team di Area, favorendo una cultura orientata alla performance, alla crescita professionale e alla collaborazione.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di sell-out, distribuzione, assortimento e visibilità sui punti vendita.
• Assicurare la perfetta esecuzione delle attività commerciali e promozionali sul territorio.
• Monitorare costantemente KPI e performance commerciali, individuando opportunità di miglioramento e sviluppo.
• Costruire relazioni solide e strategiche con responsabili di punto vendita, capi area e interlocutori delle principali insegne retail.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso l'analisi dei dati di mercato, dei trend di consumo e delle performance di sell-out.
• Collaborare con le funzioni di TM, Category, RGM e Key Account Management per massimizzare i risultati commerciali.
• Garantire elevati standard di execution presso i punti vendita, assicurando la corretta implementazione delle strategie aziendali.
• Gestire efficacemente il budget assegnato e monitorare il ritorno sugli investimenti delle attività sul territorio.
• Contribuire attivamente all'evoluzione dei processi commerciali e allo sviluppo della forza vendita.

Strumenti:

• Microsoft Excel per analisi dati, monitoraggio KPI e reportistica commerciale.
• Microsoft PowerPoint per presentazioni e business review.
• Strumenti di reporting e analisi dati aziendali.

Competenze tecniche e requisiti 

Qualifiche Minime Richieste

• Laurea in discipline economiche, marketing o affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG, preferibilmente all'interno della GDO.
• Esperienza consolidata nelle dinamiche di Field Force, Sell-Out Team o reti commerciali.
• Ottime competenze analitiche e familiarità con i principali strumenti di reporting e analisi dati.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.

Soft Skills

• Leadership naturale, capacità di coinvolgere, motivare e valorizzare le persone.
• Comprovate capacità di coaching e sviluppo dei collaboratori.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in esecuzione.
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Approccio analitico e orientato alla risoluzione dei problemi.
• Capacità di lavorare in team e collaborare efficacemente con stakeholder interni ed esterni.
• Proattività e orientamento al miglioramento continuo.

Cosa offriamo

• Ruolo strategico con impatto diretto sui risultati commerciali dell'azienda.
• Contesto dinamico e orientato alla crescita professionale.
• Opportunità di sviluppo manageriale e percorso di crescita strutturato.
• Coinvolgimento attivo nei progetti di miglioramento e sviluppo del business.
• Pacchetto retributivo: RAL compresa tra €45.000 e €50.000, commisurata all’esperienza.
• MBO pari al 25% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.

Sede: Centro Italia