Area Manager Packaging Centro-Sud

Per importante azienda cliente operante nel mondo Packaging siamo alla ricerca di una figura di Area Manager Centro-Sud. La figura risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare il business principalmente nell’area Lazio, Toscana e Campania. Principali responsabilità:

Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati sull’area, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente Definizione, insieme alla Direzione Commerciale, del piano di sviluppo dell’area: priorità di mercato, clienti target, canali e azioni commerciali Gestione diretta dei clienti chiave: catene della ristorazione organizzata, gruppi alberghieri, bar e caffetterie, società di catering, grossisti Ho.Re.Ca e cash & carry Conduzione delle trattative commerciali, definizione di listini, condizioni di vendita e accordi quadro, nel rispetto delle politiche aziendali Analisi costante del mercato e della concorrenza Collaborazione con marketing, customer service, logistica e produzione per la gestione di offerte, lanci di nuovi prodotti, ordini e consegne Partecipazione a fiere ed eventi di settore, a supporto della visibilità del marchio e della generazione di nuovi contatti Reportistica periodica alla Direzione su vendite, forecast, pipeline e attività svolte, con utilizzo del CRM aziendale Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel canale Ho.Re.Ca, preferibilmente come Area Manager o Key Account Provenienza da aziende del settore food & beverage Laurea in Economia o affini Conoscenza della lingua inglese Buona dimestichezza con CRM e pacchetto Office Conoscenza approfondita del mercato Ho.Re.Ca del Centro-Sud e rete di contatti attiva nell’area Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio Completano il profilo una forte autonomia e la capacità di organizzare il proprio lavoro su un territorio ampio e articolato. Sono richieste ottime doti negoziali e relazionali, utili a dialogare con interlocutori molto diversi. Costituiscono elementi distintivi l’orientamento ai risultati, la capacità di leggere i numeri e di trasformarli in azioni concrete, e l’attitudine a guidare e motivare una rete di vendita. Fascia Retributiva: 30.000 + MBO + Auto aziendale

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