Area Manager Italia - Ho.Re.Ca. / Professional Tableware
Descrizione dell'offerta
Siamo una solida realtà internazionale leader nel settore del Professional Tableware , specializzata nella progettazione e distribuzione di posateria e complementi per la tavola di alta qualità. Ci posizioniamo come partner d'eccellenza per il settore Ho.Re.Ca. e il mercato del Contract , distinguendoci per un forte orientamento al design, all'innovazione dei materiali e alla sostenibilità produttiva.
Per consolidare la nostra presenza in Italia, siamo alla ricerca di un: Area Manager Italia.
La Sfida Il candidato ideale avrà la responsabilità di guidare e sviluppare l'attività commerciale sul territorio nazionale. L'obiettivo principale è garantire una crescita costante del fatturato, coordinando la rete di agenti esistente e assicurando un'esecuzione commerciale eccellente in linea con gli standard internazionali del brand.
Responsabilità Principali
- Sviluppo Business: Definire e implementare la strategia commerciale per l'Italia, garantendo il raggiungimento dei target per tutte le linee di prodotto (posateria, articoli per cucina e stoviglie professionali ).
- Gestione Key Accounts: Curare direttamente le relazioni con i distributori strategici e i partner chiave a livello regionale.
- Coordinamento Rete Agenti: Formare e affiancare la rete di agenti sul territorio, monitorandone le performance attraverso visite congiunte e supporto costante.
- Analisi e Reporting: Utilizzare i sistemi di BI aziendali per identificare nuove opportunità (grossisti, specialisti del settore attrezzature) e interfacciarsi costantemente con la Direzione Commerciale presso l'HQ in Spagna .
- Presidio del Territorio: Garantire una presenza costante sul campo (viaggi stimati al 50-60% del tempo).
Requisiti Richiesti
- Background Professionale: Comprovata esperienza commerciale nei settori Ho.Re.Ca. Non-Food, Tabletop, forniture alberghiere o canale Contract .
- Competenze Gestionali: Solida capacità di gestione di reti di vendita indirette (agenti) e di negoziazione con clienti ad alto volume.
- Lingue: Fluente conoscenza della lingua inglese (necessaria per i rapporti con l'HQ);
- Attitudine: Approccio analitico (orientamento al dato), forte autonomia decisionale e spiccate doti comunicative.
Luogo di lavoro : Ibrido