Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia

Profilo e Obiettivo del ruolo

Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.

La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

In particolare, il ruolo prevede:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata;
• sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;
• costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;
• negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
• lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area;
• collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.

Principali Responsabilità

• presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;
• pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;
• analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita;
• leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;
• monitorare costantemente risultati, marginalità e performance dell'area di competenza;
• predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;
• collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;
• rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.

Attitudini ed Esperienze

• esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare;
• conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.;
• esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti;
• capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
• capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità;
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint;
• buona conoscenza di Power BI.

Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare.

Cosa offriamo

• inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita;
• ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato;
• possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.;
• percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato;
• formazione continua attraverso la Corporate Academy interna;
• auto aziendale e strumenti di lavoro.

Retribuzione

Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva.

Sede di lavoro e impegno

• Area di competenza: Centro Italia;
• impegno: Full time, con costanti trasferte sul territorio assegnato.

Pari opportunità

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.

È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.