Area Manager Francia

Posizione La posizione prevede la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati Francia e Paesi francofoni, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della rete commerciale. Il ruolo combina attività di sviluppo business, gestione della filiale locale e coordinamento della rete dealer, contribuendo alla crescita del brand nei mercati assegnati.

Ruolo e Responsabilità Il ruolo opera all'interno del Dipartimento Commerciale in costante coordinamento con il Responsabile commerciale e le principali funzioni aziendali (Marketing, Product Management, After Sales e Ricerca & Sviluppo). La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare i territori assegnati, favorendo la collaborazione tra Headquarters, filiale locale e rete distributiva.

Presidio territoriale e piano visite (dealer, key account, noleggiatori/contractor, stakeholder).

Analisi mercato/competitor; strategia annuale Tele & Carri (segmenti, posizionamento, demo/stock).

Gestione e coaching dei due venditori; disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).

Gestione dealer attivi e sviluppo rete (scouting, onboarding, territori, Dealer Development Plan).

Supporto pricing/offerte e negoziazioni; controllo marginalità/sconti/configurazioni.

Coordinamento con After Sales e trasferimento feedback a R&D.

Gestione progetti speciali/OEM (se presenti) e sviluppo opportunità su mercati conosciuti.

Territori di responsabilità

Francia

Belgio francofono

Svizzera Romanda

Lussemburgo

Monaco

Maghreb (Algeria, Marocco, Tunisia e Mauritania)

Ulteriori opportunità nei mercati dell'Africa francofona, da sviluppare in accordo con la Direzione Aziendale

Profilo Ricercato Il profilo ideale possiede una significativa esperienza commerciale internazionale maturata in contesti strutturati e una forte conoscenza dei mercati francofoni.

Requisiti Richiesti

Esperienza nella gestione commerciale di mercati esteri

Esperienza consolidata nella gestione di filiali e reti dealer

Conoscenza dei settori telehandler, construction, agricolo o mercati affini

Capacità di coordinamento e sviluppo di team commerciali

Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità

Competenze nella gestione di budget, forecast e performance commerciali

Ottime capacità relazionali, negoziali e di leadership

Disponibilità a frequenti trasferte internazionali

Ottima conoscenza della lingua francese; la conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale

Offerta

Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita

Ruolo strategico con elevato livello di responsabilità e autonomia

Possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo dei mercati francofoni

Contesto dinamico e orientato all'innovazione

Percorso professionale sfidante con concrete opportunità di crescita

Contratto Metalmeccanica Industria

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