Descrizione dell'offerta
L’Area Manager ha la responsabilità di presidiare e sviluppare il territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso il coordinamento della rete agenti e la gestione delle relazioni con clienti e partner commerciali nel settore cosmetico.
La figura contribuisce alla crescita del business tramite attività di sviluppo commerciale, monitoraggio delle performance di vendita e consolidamento della presenza del brand sul territorio.
Principali responsabilità
Gestione commerciale del territorio
- Presidiare il territorio assegnato assicurando una presenza costante presso clienti, punti vendita e partner commerciali.
- Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Coordinamento rete agenti
- Coordinare, supportare e motivare la rete vendita/agenti presenti sul territorio.
- Monitorare e affinacare le performance commerciali degli agenti
- Favorire l’allineamento della rete vendita alle strategie aziendali e alle politiche commerciali.
Relazione con i clienti
- Gestire e consolidare relazioni con i clienti.
- Assicurare elevati standard di servizio e customer satisfaction.
- Gestire eventuali criticità commerciali e supportare la risoluzione delle problematiche operative.
Reporting e analisi
- Predisporre report periodici sulle attività commerciali e sui risultati dell’area.
- Analizzare dati di vendita, trend di mercato e performance del territorio.
- Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione di strategie e piani di sviluppo.
Requisiti richiesti
Formazione
- Esperienza pregressa nel ruolo.
- Esperienza nella gestione di reti vendita e agenti.
Competenze tecniche
- Conoscenza delle dinamiche commerciali sul campo.
Soft skills
- Leadership e capacità di coordinamento.
- Spiccate doti relazionali e negoziali.
- Orientamento al risultato e problem solving.
- Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Obiettivi della funzione
- Incremento del fatturato e della presenza commerciale nell’area assegnata.
- Sviluppo e fidelizzazione della clientela.
- Coordinamento efficace della rete agenti.
- Miglioramento delle performance commerciali territoriali.