Area Manager Firenze (Toscana)

L’Area Manager ha la responsabilità di presidiare e sviluppare il territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso il coordinamento della rete agenti e la gestione delle relazioni con clienti e partner commerciali nel settore cosmetico.

La figura contribuisce alla crescita del business tramite attività di sviluppo commerciale, monitoraggio delle performance di vendita e consolidamento della presenza del brand sul territorio.

Principali responsabilità

Gestione commerciale del territorio

• Presidiare il territorio assegnato assicurando una presenza costante presso clienti, punti vendita e partner commerciali.
• Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Coordinamento rete agenti

• Coordinare, supportare e motivare la rete vendita/agenti presenti sul territorio.
• Monitorare e affinacare le performance commerciali degli agenti
• Favorire l’allineamento della rete vendita alle strategie aziendali e alle politiche commerciali.

Relazione con i clienti

• Gestire e consolidare relazioni con i clienti.
• Assicurare elevati standard di servizio e customer satisfaction.
• Gestire eventuali criticità commerciali e supportare la risoluzione delle problematiche operative.

Reporting e analisi

• Predisporre report periodici sulle attività commerciali e sui risultati dell’area.
• Analizzare dati di vendita, trend di mercato e performance del territorio.
• Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione di strategie e piani di sviluppo.

Requisiti richiesti

Formazione

• Esperienza pregressa nel ruolo.
• Esperienza nella gestione di reti vendita e agenti.

Competenze tecniche

• Conoscenza delle dinamiche commerciali sul campo.

Soft skills

• Leadership e capacità di coordinamento.
• Spiccate doti relazionali e negoziali.
• Orientamento al risultato e problem solving.
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Obiettivi della funzione

• Incremento del fatturato e della presenza commerciale nell’area assegnata.
• Sviluppo e fidelizzazione della clientela.
• Coordinamento efficace della rete agenti.
• Miglioramento delle performance commerciali territoriali.