Area Manager Europe

Da sessant'anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l’obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile. 

Le nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l’impatto sull’ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore. 

Presenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici. 

In questo momento siamo alla ricerca di una figura di un/a:

  AREA MANAGER EUROPE

(AREE CENTRO-NORD EUROPA ED EST EUROPA)

Riporterai  alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, con la quale manterrai report periodici e parteciperai alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all’area di competenza .

Il tuo contributo sarà quello di individuare nuovi clienti e distributori , fare da ponte tra le loro esigenze e le risorse interne dell’azienda, e coltivare relazioni durature con i clienti e i distributori già acquisiti, in linea con la strategia commerciale di Valente.

Nello specifico questo è processo che governerai: 

Prospecting e qualificazione Lead:

• Aggiornerai con costanza il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificherai i nuovi contatti.
• Segnalerai eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e parteciperai a fiere e eventi di settore nell’area di competenza.
• Sarai responsabile dell’espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati.

Preparazione e presentazione offerta:  

• Studierai, progetterai e definirai la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente. Sarai pertanto in grado di progettare gli impianti inserendo correttamente i parametri dimensionali e ti interfaccerai con le figure preposte in caso di richieste fuori standard.
• Presenterai al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandoti pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto .
• Predisporrai   il preventivo nel gestionale.
• Concluderai la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento

Gestione  post-vendita:

• Ti coordinerai con le figure aziendali di riferimento per l’avvio e la gestione dell’installazione, supportando il cliente, garantendogli la migliore assistenza.
• Manterrai un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandoti con il team interno per garantire al cliente supporto costante

Sviluppo Networking:

• Svilupperai e riorganizzare i canali di vendita al fine di ottimizzare la crescita, la redditività e il  livello del servizio offerto.
• Supporterai  i processi di formazione e sviluppo della rete di rivenditori, sia dal punto di vista commerciale che tecnico
• Ti occuperai del coinvolgimento attivo della rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), tenendoli aggiornati sulle innovazioni del prodotto e le opportunità
• Coltiverai relazioni strategiche con i principali attori del settore (agronomi, vivaisti, installatori), favorendo la creazione di una rete solida e informata che faciliti la diffusione delle soluzioni Valente e generi nuove opportunità di business.
• Gestirai in modo proattivo i distributori e i key accounts esistenti
• Monitorerai il panorama competitivo, raccogliendo i dati commerciali e di vendita più rilevanti, al fine di elaborare un quadro dettagliato del mercato locale e definire, insieme alla Direzione Commerciale, la migliore strategia commerciale per l’area.
• Proporrai la strategia di marketing più adatta al mercato locale.
• Individuerai e partecipare alle fiere ed eventi locali, collaborando con il reparto marketing per la loro organizzazione.
• Definirai annualmente, insieme al alla Direzione Commerciale, le previsioni di vendita e gli indicatori di performance (KPI).

Chi cerchiamo?  

Un professionista che abbia: 

• Una conoscenza professionale della lingua Inglese
• Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative
• Approfondita conoscenza dell’intero processo di vendita
• Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori)
• Capacità di lavorare in autonomia, gestendo il proprio territorio in modo proattivo e strutturato
• Buone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e sistematico
• Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate
• Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing)
• Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM
• Flessibilità e disponibilità a viaggiare frequentemente nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo) – patente di guida in corso di validità

Cosa offriamo?  

• Se hai già maturato un’esperienza di un anno o un anno e mezzo, l’inserimento avverrà con un contratto e una retribuzione commisurati al tuo attuale inquadramento, indicativamente compresa tra €32.000 e €45.000 lordi annui, in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate.
• Un back office dedicato, con sede in Italia, che ti fornirà supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse.
• Benefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare
• Rimborso spese per trasferte
• Un investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato che ti guiderà attraverso tre aree chiave: utilizzo degli strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente. 
• Un percorso di crescita organizzativo, con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti, per permetterti di sviluppare il tuo pieno potenziale. 
• Un ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.