Area Manager Europe

Da sessant'anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l’obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile. 

Le nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l’impatto sull’ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore. 

Presenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici. 

In questo momento siamo alla ricerca di una figura di un/a:

  AREA MANAGER EUROPE

(AREE CENTRO-NORD EUROPA ED EST EUROPA)

Riporterai alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, con la quale manterrai report periodici e parteciperai alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all’area di competenza.

Il tuo contributo sarà quello di individuare nuovi clienti e distributori, fare da ponte tra le loro esigenze e le risorse interne dell’azienda, e coltivare relazioni durature con i clienti e i distributori già acquisiti, in linea con la strategia commerciale di Valente.

Nello specifico questo è processo che governerai: 

Prospecting e qualificazione Lead:

• Aggiornerai con costanza il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificherai i nuovi contatti.
• Segnalerai eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e parteciperai a fiere e eventi di settore nell’area di competenza.
• Sarai responsabile dell’espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati.

Preparazione e presentazione offerta:  

• Dopo una iniziale formazione, progetterai e definirai la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente.
• Presenterai al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandoti pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto.
• Predisporrai il preventivo nel gestionale.
• Concluderai la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento

Gestione post-vendita:

• Ti coordinerai con le figure aziendali di riferimento per l’avvio e la gestione dell’installazione, supportando il cliente, garantendogli la migliore assistenza.
• Manterrai un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandoti con il team interno per garantire al cliente supporto costante

Sviluppo Networking:

• Svilupperai e ottimizzerai i canali di vendita per favorire crescita, redditività e qualità del servizio, con gestione proattiva di distributori e key accounts.
• Supporterai la formazione e lo sviluppo della rete di rivenditori e partner commerciali, sia sotto il profilo commerciale che tecnico.
• Coinvolgerai attivamente la rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), curando l’aggiornamento continuo su prodotti, innovazioni e opportunità di mercato.
• Coltiverai relazioni strategiche con i principali stakeholder di settore e monitorerai il contesto competitivo.

Chi cerchiamo?  

Un professionista che abbia: 

• Una conoscenza professionale della lingua Inglese
• Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo)
• Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative
• Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori)
• Buone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e proattivo
• Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing)
• Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM

Cosa offriamo?  

• L’inserimento avverrà con un contratto e una retribuzione commisurati alla tua esperienza, indicativamente compresa tra €32.000 e €45.000 lordi annui
• Un back office dedicato, con sede in Italia, che ti fornirà supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse.
• Benefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare
• Rimborso spese per trasferte
• Un investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato che ti guiderà attraverso tre aree chiave: utilizzo degli strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente. 
• Un percorso di crescita organizzativo, con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti, per permetterti di sviluppare il tuo pieno potenziale. 
• Un ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.