Area Manager Estero

Manpower Professional, ricerca per importante realtà manifatturiera della pv di Bologna, un/a

AREA MANAGER ESTERO

La mansione prevede lo sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.

• Attività di Sviluppo Commerciale, comporta di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
  
• Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
  
• Acquisire nuoviclienti (OEM, distributori);
  Analizzare il mercato ela concorrenza;
  
• Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
• Attività di Gestione Relazione Cliente, comporta di: Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
  
• Comprendere esigenze tecniche e applicative;
  
• Collaborare conApplication Engineer per soluzioni personalizzate;
  
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
  
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
  
• Attività di Offerte e Negoziazione, comporta di: Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
  
• Gestire trattative complesse e contratti quadro;
  
• Monitorare marginalità e pricing;
  
• Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
  
• Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di: Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
  
• Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
  
• Pianificare budget e previsioni di vendita;
  
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti:

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;

- Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;

- Esperienza nellagestione di clienti industriali e distributori

- Buona lettura del disegno tecnico;

- Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;

- Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;

- Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);