Area Manager DACH

In Teethan S.p.A ( azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale, siamo alla ricerca di talenti autonomi, con visione e nervo commerciale, che sappiano aprire, presidiare e far crescere un’area: il mercato DACH.

L’Area Manager è responsabile del mercato tedesco sin dal suo ingresso in azienda .

La posizione prevede:

• la responsabilità di un budget personale per almeno i primi 6 mesi dall'inserimento, a cui si affiancherà anche un budget di area. A tendere, dopo 12 mesi circa, a fronte di risultati positivi, la risorsa assumerà solo la responsabilità del budget di area
• il coordinamento e lo sviluppo delle attività sul mercato
• il contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'area assegnata

Nel concreto, la persona si occuperà di:

• sviluppare il mercato DACH attraverso attività strutturate di outbound sale
• acquisire nuovi clienti e relazioni strategiche allo sviluppo commerciale
• condurre presentazioni, demo di prodotto e trattative commerciali
• supportare, formare e accompagnare la crescita professionale del team commerciale
• contribuire alla definizione delle priorità di area e al presidio del territorio
• collaborare con i reparti Marketing e After Sales per il pre- e post-vendita

Il ruolo combina operatività sul campo e responsabilità manageriale , con un focus chiaro sulla crescita sostenibile del mercato.

Cerchiamo una figura con esperienza commerciale solida e visione di area, in grado di coniugare sviluppo diretto del mercato e coordinamento delle risorse locali.

In particolare

• esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali
• precedente responsabilità di territorio, area o mercato (anche in contesti in fase di sviluppo)conoscenza fluente della lingua tedesca, scritta e parlata; la conoscenza dell’inglese è considerata un plus
• abitudine a lavorare per obiettivi di budget, sia personali sia di area, esperienza nell’utilizzo di CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti analoghi)
• disponibilità a frequenti trasferte in Germania e alla partecipazione a fiere, eventi e congressi di settore
• Attitudine alla costruzione di relazioni professionali durature (clienti, opinion leader, partner)

Completano il profilo

• approccio strutturato e orientato ai risultati
• buone capacità di coordinamento e sviluppo delle persone
• interesse per prodotti tecnologici e soluzioni a elevato contenuto innovativo, affidabilità, concretezza e orientamento alla crescita nel medio periodo

Offriamo:

• Retribuzione fissa, definita in funzione dell'esperienza e delle competenze del candidato, oltre a una componente variabile con target mensili e trimestrali (no cap). Il posizionamento economico sarà definito in funzione dell'esperienza maturata nella gestione e nello sviluppo dei mercati di riferimento per la posizione.
• Formazione specifica per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere.