Area Manager Centro-Nord | Ferramenta e sistemi di fissaggio

Descrizione Realtà industriale strutturata, attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecniche destinate ai canali della ferramenta professionale, dell'edilizia e della distribuzione specializzata

La persona, riportando al Sales Manager Italia, avrà la responsabilità di coordinare e sviluppare la rete di agenti e agenzie plurimandatarie operante nel Centro-Nord Italia.

L'obiettivo sarà valorizzare le competenze presenti sul territorio, introducendo un approccio commerciale maggiormente strutturato in termini di priorità, segmentazione del mercato, pianificazione e sviluppo del business.

Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio e un costante affiancamento della rete vendita.

Responsabilità principali

Coordinare, supportare e sviluppare la rete di agenti e agenzie plurimandatarie;

Definire le priorità commerciali e tradurle in piani di azione territoriali;

Assegnare e monitorare gli obiettivi, analizzando risultati e indicatori di performance;

Affiancare la rete durante visite presso clienti, trattative e attività di sviluppo;

Consolidare le relazioni con distributori, ferramenta, rivendite tecniche e operatori del settore edilizio;

Individuare nuove opportunità nei canali della distribuzione professionale e del retail specializzato;

Contribuire alla segmentazione del mercato e alla definizione delle strategie per canale e territorio;

Organizzare, insieme alla rete, iniziative tecniche, promozionali e formative;

Collaborare con Sales Management e marketing allo sviluppo di campagne e progetti commerciali;

Assicurare un reporting periodico sull'andamento dell'area e sulle attività della rete.

Profilo del candidato La candidatura ideale possiede:

Almeno tre anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità di coordinamento o sviluppo di reti vendita indirette;

Conoscenza del mercato della ferramenta professionale, della distribuzione tecnica, dei materiali per l'edilizia o di settori affini;

Esperienza nella gestione e nell'affiancamento di agenti o agenzie plurimandatarie;

Capacità di costruire priorità commerciali e piani di sviluppo territoriale;

Leadership, autorevolezza relazionale e capacità di negoziazione;

Orientamento ai risultati, autonomia e capacità organizzativa;

Disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Nord Italia.

Requisiti preferenziali

Conoscenza tecnica di sistemi di fissaggio, ancoranti o soluzioni destinate all'edilizia;

Esperienza nella distribuzione professionale, nel retail specializzato o nel canale DIY;

Utilizzo di CRM e strumenti di reportistica commerciale.

Saranno valutati positivamente anche profili con un'esperienza non ancora pienamente consolidata nel ruolo, ma con solido potenziale manageriale e una concreta esperienza nel coordinamento di un network commerciale.

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