AREA MANAGER CENTRO ITALIA - Vetro per Edilizia

Tailor&Fox – your HR Business Partner - per azienda multinazionale leader mondiale nella produzione e vendita di materiali per edilizia, per il potenziamento della propria struttura interna, ci ha incaricati di ricercare il seguente profilo professionale:

AREA MANAGER Centro Italia

VETRO per EDILIZIA

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di specifiche gamme di prodotto nel settore del vetro piano, garantendo la copertura dell’area assegnata attraverso il coordinamento della forza vendita e il raggiungimento degli obiettivi di business.

Responsabilità principali:

• Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale dell’area (obiettivi, strategie, interlocutori e modalità di approccio al mercato);
• Coordinare, motivare e sviluppare la forza vendita (agenti e collaboratori), monitorandone performance e risultati;
• Supportare attivamente le trattative commerciali più rilevanti e complesse, affiancando il team sul territorio;
• Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione dei clienti acquisiti;
• Gestire in autonomia le negoziazioni commerciali (offerte, preventivi, contratti), assicurando le migliori condizioni di vendita;
• Analizzare il mercato di riferimento, monitorare trend e competitor e fornire feedback strutturati alla Direzione;
• Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte (marketing, tecnico, key project management) per massimizzare i risultati commerciali;
• Supportare l’organizzazione di eventi sul territorio (fiere, convegni, seminari);
• Garantire una corretta gestione del credito e del rischio cliente, monitorando fidi e scaduti;
• Assicurare elevati livelli di soddisfazione del cliente, raccogliendo e condividendo feedback utili al miglioramento continuo.

Requisiti:

• Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente in contesti strutturati e tecnici;
• Conoscenza delle dinamiche di vendita e negoziazione in contesti B2B;
• Spiccate capacità comunicative e negoziali;
• Leadership e capacità di gestione del team;
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
• Approccio analitico e capacità di lettura del mercato;

Sede di lavoro

Toscana, Marche, Lazio o Umbria con saltuaria presenza nella sede toscana della società