Area Manager / Business Development

(We’re hiring Regional Area Managers (Central, North-West & Southern Italy) for the Home & Building Automation sector. The role focuses on B2B partner support, sales network development, new client acquisition, and channel expansion. Required: proven sales experience (Smart Home/Building and/or HVAC, security and/or electrical), strong business acumen, prospecting skills, and fluency in Italian and conversational English.)

Sales & Business Development

Stiamo cercando Area Manager per il settore Home & Building Automation nelle regioni del Nord ovest, Centro e Sud Italia.

Ruolo

l’Area Manager sarà responsabile, per la propria area di competenza, di:

• Fornire supporto commerciale ai partner (system integrator, progettisti, installatori, grossisti), contribuendo allo sviluppo di nuovi progetti verticali e reti vendita
• Gestire e fidelizzare i clienti B2B esistenti
• Costruire e sviluppare la rete commerciale territoriale
• Ampliare il portafoglio clienti con nuove acquisizioni ad alto valore
• Sviluppare nuovi canali distributivi B2B
• Svolgere attività commerciali con obiettivi condivisi con la Direzione Vendite
• Pianificare progetti di medio-lungo periodo (forecast, budget costi, target di vendita, KPI)
• Redigere e gestire offerte commerciali
• Preparare report per la profilazione clienti e il monitoraggio delle attività

Requisiti

• Esperienza pregressa nella vendita, preferibilmente nei settori Smart Home, Smart Building, Security, impiantistica elettrica o HVAC, oppure nella distribuzione/promozione di soluzioni per l’automazione professionale o sistemi speciali (antintrusione, antincendio, controllo accessi, ecc.)
• Conoscenza del contesto economico B2B nei settori elettrico, HVAC e sistemi speciali
• Spiccate capacità analitiche, commerciali e relazionali, soprattutto con clienti strutturati
• Capacità di analisi dati e reporting
• Esperienza in attività di prospecting e business development
• Italiano madre limgua e inglese conversazionale

Plus

• Esperienza in Smart Home/Building e/o nella distribuzione specializzata
• Conoscenza di strumenti software (Word, Excel, CRM) e preferibilmente familiarità con tecnologie bus (DALI, DMX, KNX…)
• Orientamento agli obiettivi
• Attitudine al lavoro in team