Area Commercial Manager

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società leader nei servizi di efficientamento energetico, pubblica illuminazione e soluzioni per la Smart City, ricerca un/a:

Area Commercial Manager - Centro Italia con forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla gestione di opportunità complesse nel settore pubblico.

La risorsa avrà il compito di potenziare e sviluppare la struttura nel Centro Italia, identificando nuove opportunità di business e consolidando i contatti esistenti.

Principali attività:

Ampliare e presidiare il mercato di riferimento del Centro Italia, identificando Comuni, Province, Enti e territori con potenziale di sviluppo;

Costruire e mantenere relazioni di medio-lungo periodo con i principali interlocutori della Pubblica Amministrazione e con gli stakeholder del territorio;

Monitorare il mercato e intercettare gare, concessioni, Project Financing, partenariati e altre opportunità coerenti con il posizionamento dell’Azienda;

Analizzare le esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo anche attraverso un approccio consulenziale e proattivo;

Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara, valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica dell'iniziativa;

Coordinare internamente il processo di costruzione della proposta, interfacciandosi con le funzioni tecniche, ingegneristiche, economiche e legali;

Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali ad elevata complessità;

Gestire la pipeline commerciale e garantire un costante aggiornamento delle opportunità, delle probabilità di successo e delle relative tempistiche;

Sviluppare e consolidare una rete di partner, operatori tecnologici, studi tecnici e soggetti industriali funzionali allo sviluppo delle opportunità;

Seguire la relazione commerciale nelle diverse fasi del processo, dalla prima interlocuzione con l'Ente fino alla presentazione della proposta e all'eventuale aggiudicazione;

Collaborare con le strutture aziendali nella fase di handover dell'opportunità verso le funzioni responsabili della realizzazione e gestione del servizio.

Si richiedono:

Esperienza commerciale B2G/B2B, preferibilmente nella vendita di servizi complessi a Pubbliche Amministrazioni ed Enti locali;

Conoscenza del settore Energy / ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi integrati per il territorio;

Conoscenza delle dinamiche delle gare pubbliche, Project Financing, PPP, concessioni e principali strumenti di affidamento della PA;

Capacità di sviluppo commerciale, dalla ricerca dell'opportunità alla costruzione e gestione della pipeline;

Forte capacità di relazione con la PA, con attitudine a interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti, RUP e stakeholder territoriali;

Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;

Orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale, con capacità di generare nuove opportunità anziché limitarsi a gestire quelle già esistenti;

Ottime capacità negoziali e relazionali, unite a autorevolezza, credibilità e capacità di costruire rapporti di lungo periodo;

Autonomia e forte presidio del territorio, con disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia;

Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.

Sede di lavoro:

Lazio

Fascia retributiva: 70.000€ - 80.000€

L'annuncio è redatto in conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 ed è rivolto a tutti i generi ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006 - Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03

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