Agente di vendita Settore Ferramenta

Siamo alla ricerca di un agente introdotto nel canale ferramenta / utensileria per sviluppare e gestire la nostra presenza commerciale nelle regioni Puglia e Campania.

Lo scopo di questo ruolo è gestire le relazioni commerciali con i clienti.

• Sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti i clienti assegnati
• Comprendere pienamente le esigenze attuali e future del cliente e allineare le opportunità di business congiunte per sviluppare ricavi e una relazione a lungo termine
• Creare e possedere la Proposta di Valore del Cliente presso il cliente, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti
• Mantiene una prospettiva complessiva dell'interfaccia del cliente con AkzoNobel e informa l'organizzazione sugli sviluppi chiave attraverso una comunicazione interna efficace
• Identifica e da priorità alle opportunità di crescita per l'Area di Attività presso i clienti
• Crea una rete solida con altre funzioni all'interno di AkzoNobel e soprattutto nella sua area
• Crea partnership con i clienti per far crescere proattivamente la categoria, oltre a condividere il portafoglio e lo scaffale
• Rivede i progressi con il cliente rispetto ai piani, individua le aree di miglioramento continuo.
• Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti
• Applica la strategia promozionale concordata per i clienti
• Identificare, pianificare e sviluppare nuovi clienti all'interno della sua area
• Prescrive specifiche adeguate che "soddisfino" il cliente e stimolino la crescita per far crescere proattivamente la categoria e la quota di portafoglio.
• Conosce tutte le politiche/procedure aziendali applicabili riguardo alla condotta personale e agli standard HSE e agisce in conformità con tutte le normative applicabili

Responsabilità chiave:

• Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati con l’Area manager
• Collabora con team di area e aziendali.
• Trovare nuovi clienti

Requisiti:

• Conoscenza ed esperienza lavorativa – Industria delle vernici e dei rivestimenti, qualsiasi ambiente B2B.5-8 anni di esperienza lavorativa in ruoli commerciali,
• Diploma.
• Esperienza nel settore ferramenta
• Autonomia, spirito commerciale
• P.IVA ed Enasarco (o disponibilità ad attivarla)
• Risoluzione dei problemi
• Creazione di proposte di valore
• Orientamento ai risultati
• Comunicazione
• Acume commerciale e imprenditoriale
• Lingua madre italiana
• Comprensione di base dei processi trasversali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e ai costi

Cosa offriamo:

• Portafoglio prodotti competitivo

• Supporto tecnico e formazione

• Provvigioni interessanti

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