AE - Account Executive
Descrizione dell'offerta
AE - Account Executive
Morsy vuole diventare il riferimento dell’F&B per le aziende.
Dal 2022 abbiamo servito più di 500.000 pranzi a lavoratori tra Torino e Milano.
Siamo partiti con il pranzo in ufficio. Poi i clienti hanno iniziato a chiedere i catering per i loro eventi, un caffè in grani che ha triplicato i consumi e migliorato la sostenibilità, la frutta fresca per cui abbiamo stretto una partnership con il miglior provider del mercato ortofrutticolo di Milano. Insomma, siamo diventati il fOS, food operating system. Il partner unico per tutto quello che in un’azienda si mangia, si beve e si condivide.
I nostri clienti migliori sono partiti con un servizio e oggi ne hanno cinque, perché il primo ha funzionato così bene che il resto è venuto da se. Morsy vende il momento in cui i colleghi si siedono insieme e diventano amici.
Il problema è che questo percorso va strutturato. Stiamo cercando la persona il cui unico lavoro è guardare i nostri clienti migliori e chiedersi: quanto può diventare grande questa relazione?
Cos’è un AE in Morsy
Non parti da zero.
Parti da clienti che ci conoscono, ci pagano e spesso ci vogliono bene. Il tuo lavoro è prendere le relazioni più promettenti e farle esplodere: passare tempo con i clienti, capire dove hanno problemi che possiamo risolvere, e avere il coraggio di proporre cose che non sanno ancora di volere. Lavori con gli SDR che aprono nuove porte e le operations che rendono reale quello che prometti.
Sarai uno dei fondatori di questo ruolo. Se funziona, e deve funzionare, diventerai uno dei motori della crescita di Morsy per i prossimi anni.
Chi cerchiamo
I clienti non ti dicono “vorrei aggiungere un servizio”. Ti dicono che l’evento di Natale è stato un disastro, che la macchina del caffè fa schifo, che in estate nessuno torna in ufficio. Il tuo lavoro è capire il problema dietro la frase e collegarlo a qualcosa che possiamo fare.
Cerchiamo qualcuno che abbia lavorato come sdr team leader, ae, post sales, full cycle sales rep per 3-5 anni, in contesti ad alta crescita, meglio se in scaleup.
Che sappia cosa vuol dire avere un numero da raggiungere e sentirne il peso.
Che sappia scrivere un’email che viene letta fino in fondo.
Un curioso che fa domande per vero interesse, non per vendere.
Soprattutto vogliamo una persona che abbia l’ambizione di crescere facendo cresce un’azienda.
Cosa offriamo
30k/35k + variabile uncapped
Pranzi inclusi
iPhone e MacBook Air
Un ruolo che contribuisci a costruire, con tutto il rischio e tutta l’opportunità che questo comporta
Non cerchiamo qualcuno che sappia tutto del food & beverage.
Cerchiamo qualcuno che tra 12 mesi conosca i nostri 30 clienti migliori meglio di chiunque altro in azienda. E che tra 24 stia costruendo il team che fa la stessa cosa no