Account Manager

In ambito Sales & Wholebuy Management cerchiamo su Milano e Roma profili di Account Manager da inserire all'interno della struttura Sales.

La risorsa dovrà occuparsi della gestione e sviluppo del portafoglio Clienti di competenza, con l’obiettivo di garantire il raggiungimento dei target commerciali, la soddisfazione dei clienti a proprio perimetro e il consolidamento delle relazioni commerciali nel lungo termine

Il ruolo richiede un approccio consulenziale tecnico-commerciale, conoscenze del mercato di riferimento e di tutta l'offerta FiberCop, una forte attitudine al problem solving, capacità relazionali e di coordinamento di attività trasversali

Capacità chiave richieste dal ruolo

• Fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, individuando opportunità di up-selling e cross-selling con particolare focus sulla creazione di valore reciproco
• Analisi del business del cliente, conoscenza approfondita dei bisogni, delle sfide e degli obiettivi
• Individuazione di potenziali nuovi clienti, qualificando e negoziando i termini contrattuali per l'onboarding coinvolgendo tutti gli stakeholders
• Elaborazione e implementazione delle strategie commerciali, attraverso la definizione di piani di sviluppo personalizzati per ciascun cliente
• Collaborazione e se necessario coordinamento delle funzioni interessate per la creazione di offerte/progetti su misura
• Gestione della negoziazione di accordi quadro e offerte commerciali
• Monitoraggio dell’avanzamento commerciale e relativi KPI collegati ai clienti gestiti

Ottima conoscenza del settore TLC e dei servizi FiberCop

Ottime capacità di comunicazione e negoziazione

Orientamento ai risultati e capacità analitiche

Titoli preferenziali

• Laurea magistrale in ambito Stem
• Sono apprezzate esperienze in ruoli commerciali preferibilmente nel mondo delle TELCO

Cosa offriamo: inserimento con contratto a tempo indeterminato in una realtà stimolante e all’avanguardia, con possibilità di crescita e di sviluppo delle proprie competenze

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