Account Manager & Sales

MatiPay è la fintech appartenente ad Angel Company. Nel 2019 MatiPay ha ricevuto il CES Innovation Award 2019 al Consumer Electronics Show di Las Vegas nella categoria piattaforme di pagamento. Nello stesso anno Intesa Sanpaolo ha creduto nel progetto e ha deciso di sostenere la crescita internazionale di MatiPay con una partecipazione di minoranza.

Oggi MatiPay opera in Italia e in altri 10 paesi europei con oltre 59.000 punti vendita connessi e una community di più di 800.000 consumatori.

MatiPay ha sviluppato un innovativo sistema di pagamento mobile e di telemetria, trasformando i punti vendita automatizzati, presidiati o non presidiati, in punti vendita connessi e intelligenti, offrendo la migliore esperienza di pagamento.

L’app MatiPay consente ai consumatori di acquistare prodotti in modo semplice utilizzando un portafoglio virtuale integrato nell’app, ricaricabile con carte di credito, PayPal, contanti o direttamente tramite dispositivi contactless NFC. I consumatori possono inoltre scambiarsi denaro tra amici, accumulare punti grazie al programma fedeltà, valutare l’esperienza, ecc.

Il sistema di telemetria permette agli operatori di ricevere tutti i dati di vendita in tempo reale da ogni punto vendita, lanciare campagne di marketing e monitorare le performance da remoto. L’operatore può aggiornare prezzi e configurazioni e raccogliere dati su tutti i prodotti venduti e sui metodi di acquisto.

Il sistema di telemetria aiuta inoltre l’operatore a prevenire e risolvere eventuali malfunzionamenti inviando notifiche quando qualcosa non funziona.

L’app MatiPay rappresenta anche un interessante canale di marketing per gli operatori, attraverso il quale comunicare con gli utenti offrendo promozioni e iniziative speciali basate sulla frequenza e sulle modalità di utilizzo del servizio.

Crediamo nell’innovazione, nella cooperazione e nell’impegno e lavoriamo ogni giorno per sviluppare tecnologie in grado di offrire la migliore esperienza retail, affidabile e coinvolgente. Produciamo internamente soluzioni hardware e software per facilitare la gestione dei negozi automatizzati, i pagamenti cashless, la digitalizzazione del contante e l’ottimizzazione dei costi.

DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE

Stiamo cercando un/una Account Manager & Sales dinamico/a e orientato/a ai risultati, responsabile dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con i clienti. La figura avrà il compito di acquisire nuovi clienti, sviluppare opportunità commerciali e mantenere rapporti solidi con il portafoglio clienti esistente, contribuendo alla crescita del fatturato aziendale.

RESPONSABILITA'

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione, negoziazione e chiusura.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate.
• Preparare offerte commerciali, presentazioni e proposte.
• Monitorare KPI di vendita e raggiungere gli obiettivi assegnati.
• Collaborare con i team marketing, prodotto e customer success.
• Aggiornare il CRM con le attività commerciali e le opportunità.
• Partecipare a eventi, fiere e meeting con clienti e partner.

REQUISITI

• Laurea in Ingegneria, Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini (preferibile)
• Esperienza di 5 anni in ruoli commerciali o account management
• Orientamento al risultato e forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali
• Negoziazione efficace e capacità di gestire trattative complesse in modo strategico.
• Problem solving e approccio proattivo nell’individuare soluzioni per i clienti.
• Adattabilità e flessibilità in un contesto dinamico.