Account manager

eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un

Commerciale

da inserire nel proprio team.

La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal

parco clienti eMotori

e dai

lead provenienti dalle attività di marketing , accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.

Il ruolo La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.

L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.

Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra

cliente, marketing, direzione e reparti tecnici .

Principali attività

gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;

gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;

individuazione di opportunità di

upselling e cross-selling

sui clienti esistenti;

contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;

analisi delle esigenze aziendali del cliente;

presentazione e demo delle soluzioni software;

predisposizione delle offerte commerciali;

gestione della trattativa fino alla chiusura;

follow-up delle opportunità commerciali;

sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;

collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;

confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;

monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.

Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nella

vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente , esclusivamente maturata nel settore software.

Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di

ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare opportunità commerciali concrete .

Costituiscono caratteristiche importanti:

esperienza commerciale B2B;

capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;

capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;

attitudine alla vendita consulenziale;

capacità di presentare prodotti e soluzioni software;

capacità di gestire trattative e follow-up;

buone capacità relazionali e comunicative;

autonomia e organizzazione;

orientamento agli obiettivi;

familiarità con strumenti digitali e CRM.

La conoscenza del settore

automotive e aftermarket

rappresenta un plus, ma non è indispensabile.

Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)

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