Account Manager Lombardia

Azienda Il nostro cliente è una nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica. Siamo alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Lombardia.

Offerta L'Account Manager si occuperà di:

fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.

sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.

contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.

Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.

Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.

Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.

Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.

Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.

Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.

Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.

Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.

Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.

Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.

Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.

Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.

Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.

Competenze ed esperienza La figura ideale possiede:

Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica

3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel mercato della medicina estetica

Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale

Esperienza in medicina estetica o dermatologia

Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account

Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio

Buona conoscenza della lingua inglese

Residenza in Lombardia

Competenze chiave

Atteggiamento positivo

Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati

Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi

Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area

Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica

Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale

Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical

Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi

Completa l'offerta

CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato.

RAL compresa tra 50.000 e 65.000 EUR.

premi e auto aziendale

#J-18808-Ljbffr