Account Executive (Squad Lead)
Descrizione dell'offerta
Sede: WAO C30 - Viale Cassala 30, Milano (in presenza)
Settore: AI Generativa, Formazione e Innovazione
Chi siamo
Yellow Tech aiuta le aziende ad adottare l’AI Generativa con formazione pratica, AI strategy, policy e implementazioni mirate. Lavoriamo su progetti ad alto impatto e risultati misurabili.
Ruolo
Cerchiamo un/una Account Executive che chiude deal e guida una squad di 3 persone (tu + 2 SDR).
Gestisci solo opportunità outbound. Discovery e leadgen sono in carico agli SDR.
Collabori con Consulenza, Formazione, Soluzioni AI e con il GTM Engineer che orchestra automazioni e agenti AI.
Cosa farai
Vendita (IC – focus closing)
- Prendi in carico opportunità outbound qualificate dagli SDR.
- Conduci scoping, value proposition, proposta economica, negoziazione e chiusura.
- Fai upsell su clienti esistenti (no account management operativo).
- Gestisci pricing, contratti, procurement.
- Mantieni pipeline e forecast chiari nel CRM.
Lead & coaching della squad (2 SDR)
- Imposti obiettivi settimanali e rituali di squadra (pipeline review, 1:1).
- Fai coaching su pitch, script e follow-up.
- Alzi gli standard di qualificazione e igiene CRM.
Orchestrazione interna e automazioni
- Lavori a stretto contatto con Consulenza, Formazione e Soluzioni AI per costruire offerte solide.
- Collabori con il GTM Engineer per sfruttare processi altamente automatizzati e migliorare i playbook di vendita.
Cosa offriamo
- Training intensivo su AI: diventi un/una esperto/a di innovazione aziendale AI.
- Squad snella, responsabilità chiare, impatto diretto sui ricavi.
- Progetti su clienti corporate e casi d’uso concreti.
Requisiti
- Esperienza in vendite B2B consulenziali con focus su negoziazione e closing.
- Padronanza di pipeline management, processi di vendita e disciplina CRM.
- Leadership: coaching, motivazione, gestione di standard e priorità.
- Italiano madrelingua; buona comprensione dell’inglese.
- Mentalità analitica, orientamento al risultato, autonomia.
Come misureremo il successo
- Ricavi chiusi per trimestre.